vendre sur Amazon Vs Ebay-qui vous fera plus d’Argent?

une question courante que l’on me pose souvent est de savoir s’il faut démarrer votre entreprise de commerce électronique en vendant sur Amazon vs Ebay et quel marché vous fera plus d’argent.

Cependant, la réponse n’est pas claire et il dépend de la nature des produits que vous vendez. Au fil des ans, ma femme et moi avons vendu sur Amazon, Ebay ainsi que notre propre boutique en ligne.

et bien que nous ayons réussi à vendre sur les 3 plates-formes, il y a des avantages et des inconvénients distincts avec chacune.,

Cet article vous fournira une ventilation complète et une comparaison entre Amazon et Ebay et vous aidera à déterminer quel marché vous convient le mieux.

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Qui Marché Est Plus grande? Amazon Vs Ebay

tout d’Abord, Amazon est plus d’un ordre de grandeur plus grand que Ebay.

en 2018, le chiffre d’affaires annuel D’Amazon était de 232,887 milliards de dollars, alors Qu’Ebay ne faisait que 10,76 milliards.

note de L’éditeur: ces chiffres sont légèrement biaisés car ils incluent la plate-forme de Services web D’Amazon qui représente environ 10% de leurs revenus.

quoi qu’il en soit, Amazon éclipse Ebay en ce qui concerne les ventes de commerce électronique., En outre, le chiffre d’Affaires D’Ebay est resté stable au cours des 5 dernières années, tandis Qu’Amazon a augmenté de plus de 30% d’une année sur l’autre.

en termes d’utilisateurs bruts, Amazon compte environ 310 millions de clients alors Qu’Ebay n’en compte que 167 millions.

maintenant, en surface, il peut sembler Qu’Amazon n’ait que 2 fois plus de clients que Ebay. Mais ces chiffres d’utilisateurs ne donnent pas une image précise à cause D’Amazon prime.

non seulement Amazon a 2X le nombre d’acheteurs, mais leurs clients sont également beaucoup plus fidèles., Sur les 310 millions d’utilisateurs D’Amazon, plus de 100 millions sont des membres Amazon prime et ils sont extrêmement actifs sur la plate-forme.

Voici quelques faits fous sur Amazon pour vous donner une idée de la façon dont leur base d’utilisateurs est fanatique.

• 46,7% des acheteurs commencent leur voyage d’achat sur Amazon contre seulement 34,6% sur Google
• 95 millions de personnes paient de l’argent pour les adhésions Amazon Prime aux États-Unis seulement
• Le Membre Amazon Prime moyen dépense 1$.,3K chaque année
• Le Membre Moyen Non Amazon Prime dépense 700 $chaque année
• Plus de 50% des ventes Amazon proviennent de vendeurs tiers
• 90% des consommateurs vérifient la sélection ou les prix D’Amazon avant d’acheter un produit sur le site web d’un détaillant.

d’après mon expérience, vous ferez facilement 10-15x plus de vente sur Amazon vs Ebay.

en fait, avec Bumblebee Linens, nous vendons principalement sur Ebay pour liquider nos marchandises irrégulières alors que nous faisons 6 chiffres par an en vendant sur Amazon seul.

Qui Marché Est Plus Concurrentiel?, Amazon Vs Ebay

à partir de 2019, Amazon compte plus de 5 millions de vendeurs sur leur plate-forme sur tous les marchés et ce nombre continue d’augmenter à un clip De 100k nouveaux utilisateurs par mois.

pendant ce temps, Ebay compte plus de 25 millions de vendeurs sur sa plate-forme avec plus de 1,1 milliard d’annonces en direct.

Mais même si Ebay a plus de 5 fois le nombre de vendeurs, si vous faites le calcul, La plupart des vendeurs Ebay ne font presque rien en revenus.

10,76 milliards de dollars de revenus annuels / 25 millions de vendeurs signifie que le vendeur Ebay moyen fait 430 per par an.,

pendant ce temps, de nombreux vendeurs Amazon l’écrasent. Voici quelques statistiques surprenantes concernant les vendeurs Amazon.

• Il y a 25 000 vendeurs Amazon générant plus de 1 million de dollars de ventes
• Il y a 200 000 vendeurs réalisant plus de 100 000 dollars de ventes

alors Qu’Amazon a actuellement moins de vendeurs Qu’Ebay, leur base de vendeurs augmente de manière exponentielle chaque année et beaucoup de ces nouveaux vendeurs

En outre, Amazon vend ses propres marques de distributeur qui sont en concurrence directe avec les vendeurs tiers.,

dans le passé, Amazon a été connu pour présenter injustement leurs propres produits dans les résultats de recherche sur des articles similaires vendus par des vendeurs tiers.

pendant ce temps, Ebay est juste un marché et ne vend pas de produits de leur propre.

dans l’Ensemble, fournir une évaluation compétitive du marché entre Amazon et Ebay est un appel difficile.

mais parce Qu’Amazon a moins de vendeurs desservant un marché 10 fois plus grand Qu’Ebay, je donne à Amazon l’avantage ici.

Il est plus facile de gagner beaucoup d’argent en vendant sur Amazon Qu’Ebay.,

quel marché a des frais de Vente plus bas? Amazon Vs Ebay

Lorsqu’il s’agit de comparer les frais de vente entre Amazon et Ebay, il peut être difficile de fournir une comparaison pommes à pommes car Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) jette une clé dans les calculs.

Tout d’abord, la majorité des vendeurs réussis sur Amazon utilisent Fulfillment By Amazon, ce qui signifie qu’ils utilisent les services D’Amazon pour stocker et exécuter leurs produits.,

Ebay, en revanche, n’offre pas de services de traitement des commandes, vous êtes donc obligé de stocker et d’expédier vos produits vous-même.

devoir stocker et expédier vos propres produits est un facteur clé car vos frais d’expédition individuels seront probablement plus élevés que les tarifs négociés par Amazon, ce qui peut grandement affecter vos coûts de vente globaux.

quoi qu’il en soit, voici les hypothèses que je fais pour cette comparaison des frais Amazon / Ebay.

• Le vendeur Amazon utilise FBA avec un compte de vendeur professionnel
• Le vendeur Ebay paie 2,9% + $.,30 pour le traitement des cartes de crédit
• Les frais de stockage et de transit du vendeur vers L’entrepôt D’Amazon ne sont pas pris en compte dans les chiffres.

note de L’Éditeur: la raison pour laquelle les frais de transit vers L’entrepôt D’Amazon ne sont pas pris en compte est que la plupart des marchands chevronnés envoient leurs marchandises directement à Amazon directement du fabricant.

Lorsque vous vendez sur Ebay, vous avez 4 principaux coûts.

• Vous devez payer un $.35 frais d’inscription pour vendre vos marchandises
• Vous devez payer des frais de valeur finale de 10% sur vos marchandises
• Vous devez payer un 2.9% + $.,30 frais de traitement de carte de crédit à Paypal
• Vous devez payer pour l’emballage et l’expédition de votre produit à l’utilisateur final.

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous avez 2 principaux coûts.

• Vous devez payer à Amazon une commission de 15% qui comprend les frais de traitement des cartes de crédit
• Vous devez payer à Amazon des frais de traitement qui varient en fonction de la taille et du poids de votre produit

pour cet exemple, J’utilise un ensemble de mouchoirs qui peuvent être expédiés dans une boîte légère qui pèse moins de 13 oz et se vend 20oz.,

L’emballage pour l’expédition est obtenu gratuitement via USPS.

dans cet exemple, le coût global de la vente sur Ebay est environ 11% plus élevé qu’Amazon lorsque vous prenez en compte l’expédition.

pour les articles plus volumineux, L’écart d’expédition s’élargit car Amazon a négocié des tarifs incroyablement bas avec ses transporteurs.

en bout de ligne, vendre sur Amazon est moins cher que de vendre sur Ebay

quel marché est le plus facile à gérer?, Amazon Vs Ebay

Après avoir vendu à la fois sur Amazon et Ebay, il est assez clair quel marché est le plus facile à gérer.

étant donné Qu’Amazon propose L’exécution des commandes via Amazon FBA, la gestion des ventes Amazon est aussi simple que d’envoyer vos marchandises dans leur entrepôt et de collecter votre argent.

Amazon gère votre expédition, votre exécution et votre service client et vous avez rarement à interagir avec le client final.

pendant ce temps, lorsque vous vendez sur Ebay, vous devez d’abord attendre que le client paie., Parfois, un client s’écaille sur la transaction et vous devrez peut-être remettre votre article en ligne. Ensuite, vous devez expédier physiquement le produit au client.

par expérience, les clients Ebay nécessitent souvent beaucoup d’entretien et le service client est beaucoup plus important que la gestion d’un magasin Amazon.

et lorsque vous tenez compte des coûts de stockage et d’expédition personnelle de vos marchandises pour les clients Ebay, la réponse devient limpide.

gérer une entreprise Amazon nécessite beaucoup moins de travail que de vendre sur Ebay.,

Le seul inconvénient de L’utilisation D’Amazon FBA est que vous devrez peut-être obtenir un permis de vendeur et payer la taxe de vente partout où Amazon dispose d’un centre de distribution.

la taxe de vente et le lien économique dépassent le cadre de cet article, mais gardez à l’esprit qu’il y a des implications fiscales supplémentaires lorsque vous vendez sur Amazon.

Qui Marché Nécessite Plus de Soutien à la Clientèle? Amazon Vs Ebay

Si je devais utiliser 2 mots pour décrire L’acheteur Amazon moyen, j’utiliserais les mots loyal et value focused.

Comme je l’ai mentionné plus tôt, 46.,7% des acheteurs commencent leur voyage d’achat en faisant une recherche sur Amazon. Et sur les 53.3% restants des acheteurs qui commencent ailleurs, plus de 60% vérifient le prix contre Amazon avant de faire leur achat final.

aux États-Unis, plus de 40% des ménages américains ont Amazon Prime.

ils sont prêts à payer des frais annuels en échange d’avantages spéciaux tels que l’expédition le jour même, des prix moins chers et l’accès à des films et des divertissements gratuits.

Si je devais utiliser 2 mots pour décrire L’acheteur Ebay moyen, j’utiliserais les mots frugal et chasse aux bonnes affaires.,

d’après mon expérience, les clients Ebay s’attendent à payer moins cher pour leurs produits en raison du modèle de vente aux enchères D’Ebay.

chaque fois que je magasine sur Ebay, je regarde souvent de nombreux articles identiques en même temps dans l’espoir de glisser une vente aux enchères au prix le moins cher possible.

pour les acheteurs Ebay, c’est le prix d’abord, suivi du service et de la qualité.

en conséquence, vous êtes beaucoup plus susceptible de rencontrer des clients super bon marché sur Ebay qui essaieront de marchander avec vous même après la fin d’une vente aux enchères.,

d’après mes expériences de vente sur Amazon et Ebay, je peux confirmer que le montant du service client requis est d’un ordre de grandeur supérieur sur Ebay par rapport à Amazon.

quel marché est le meilleur pour établir une marque? Amazon Vs Ebay

lorsque vous vendez sur Amazon, Amazon fait de grands efforts pour s’assurer qu’ils possèdent complètement le client.

lorsque vous effectuez une vente, la plupart des informations client vous sont cachées.,

Par exemple

• Vous n’avez pas accès à l’adresse e-mail d’un client
• Vous n’avez pas son numéro de téléphone
• Vous n’êtes autorisé à contacter un client que via une adresse e-mail masquée pour les questions du service client

non seulement cela, mais Amazon a menacé de cacher complètement le nom et l’adresse du client.

de Plus, Amazon vous oblige à créer vos listes de produits en utilisant une structure très rigide qui masque efficacement votre nom de marque.,

par exemple, regardez à quel point la police de marque est petite sur la liste Amazon moyenne.

l’autre jour, je discutais avec ma Mère et elle avait l’impression que tous les produits vendus sur Amazon ont été détenus et exploités par Amazon!

lorsque vous vendez sur Ebay, Vous avez beaucoup plus d’opportunités de marque et un accès plus large au client final.

même si EBay ne vous permet pas de diriger les clients vers votre propre site Web de boutique en ligne, vous pouvez accéder à l’adresse e-mail d’un client avec un peu de marketing créatif.,

par exemple, vous avez plus de liberté pour fournir aux clients des ressources gratuites sur la façon d’utiliser les produits qu’ils achètent sur Ebay alors Qu’Amazon interdit presque toutes les formes de contact client.

Ebay a également permis aux vendeurs de créer une vitrine de marque pendant un certain temps alors Qu’Amazon n’a publié cette fonctionnalité que récemment sur leur plate-forme.

Le principal inconvénient de l’image de marque sur Ebay est qu’ils ont la réputation de vendre principalement des biens d’occasion et des objets de collection.,

Ebay est souvent décrit comme une gigantesque vente de garage en ligne, ce qui explique pourquoi la plupart des grandes marques n’ont pas investi autant d’argent sur la plate-forme.

dans l’ensemble, Ebay est un bien meilleur marché pour établir une marque, car ils offrent beaucoup plus de flexibilité et une structure de liste moins rigide où vous pouvez flex votre créativité.

Qui Marché Est plus Facile De Vendre à l’Étranger? Amazon Vs Ebay

Si vous vous demandez quel marché a une empreinte internationale plus large, la réponse est Ebay.,

actuellement, Amazon dessert 14 marchés mondiaux en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Australie. Pendant ce temps, Ebay dispose de 23 sites internationaux distincts et dessert plus de 100 pays.

ce qui est pratique à propos D’Ebay, c’est que vous ne devez vous inscrire qu’une seule fois en tant que vendeur et commencer à vendre sur N’importe quel marché Ebay dans le monde entier.

Avec Amazon, les vendeurs doivent généralement créer des comptes distincts pour chaque marché sur lequel ils vendent. En outre, la gestion des commentaires et des listes est distincte pour chaque marché.,

récemment, Amazon a activement consolidé ses marchés pour rendre la vente internationale plus simple.

par exemple, les marchés Amazon européens sont désormais unifiés, ce qui signifie qu’un seul compte peut vendre dans tous les pays européens desservis par Amazon.

de plus, vous n’avez besoin que d’un seul compte pour vendre aux États-Unis, au Canada et au Mexique.

dans l’ensemble, Amazon fait de grands progrès dans l’expansion mondiale, mais Ebay a toujours l’avantage dans la portée mondiale et la commodité de la vente internationale.,

quel marché a plus de Restrictions sur les produits? Amazon Vs Ebay

quand il s’agit de lister vos produits en ligne, Amazon vous demande de sauter à travers plus de cerceaux pour obtenir vos articles sur leur plate-forme.

non seulement vous avez besoin d’un code-barres UPC pour créer une liste, mais Amazon limite également plusieurs catégories par application. Dans certains cas, vous devez indiquer à Amazon qui sont vos fournisseurs pour pouvoir vendre sur leur plate-forme.

pendant ce temps, Ebay est beaucoup plus indulgent., Étant donné que beaucoup de gens vendent des bibelots aléatoires sur Ebay, vous n’avez besoin d’aucun identifiant de produit officiel comme les codes UPC pour vendre sur leur plate-forme.

Vous pouvez à peu près prendre n’importe quoi dans votre garage et l’énumérer sur Ebay.

cela étant dit, il existe un tas de catégories restreintes sur Ebay qui incluent

• articles pour adultes – tous les articles pour adultes sont réservés aux acheteurs de 18 ans ou plus. Les annonces pour adultes ne peuvent pas utiliser de contenu blasphématoire, sexuellement explicite ou ouvertement sexuel., Les vendeurs d’articles pour adultes doivent être pré-approuvés par Ebay
• alcool et drogues-vous n’êtes autorisé à vendre du vin que sur ebay.com pour les acheteurs américains, mais vous devez être pré-approuvé PAR Ebay. Les médicaments et autres substances contrôlées qui nécessitent une ordonnance ne peuvent être vendus. Les médicaments en vente libre sont un jeu équitable, mais seulement s’ils ne sont pas expirés.
• animaux et faune – vous ne pouvez pas vendre d’animaux vivants sur Ebay. De plus, vous ne pouvez pas non plus vendre certains produits dérivés d’animaux comme l’Ivoire.,
• vêtements-outre les sous-vêtements, les chaussettes et certains vêtements de sport, vous pouvez répertorier tous les vêtements usagés propres et sans taches.
• cartes de crédit et de débit – vous ne pouvez vendre votre carte de crédit que si elle est inactive et a expiré depuis plus de 10 ans.
• cosmétiques – vous ne pouvez pas répertorier les cosmétiques usagés, les éponges de maquillage usagées ou les applicateurs usagés sur Ebay.,
• armes à feu – vous ne pouvez pas vendre d’armes mais certaines pièces et accessoires d’armes à feu sont autorisés à être vendus sur Ebay
• Coupons/cartes – cadeaux-si vous vendez des cartes-cadeaux au détail, vous devez avoir la carte physiquement disponible lorsque vous la listez, et devez l’afficher dans les 5 jours suivant la réception du paiement. Vous ne pouvez pas non plus vendre de cartes-cadeaux d’une valeur supérieure à 500$.
• listes de diffusion – la vente d’informations personnelles ou de contact, y compris les listes de diffusion et les services de conduite du trafic sur le site Web, n’est généralement pas autorisée sur Ebay.,
• Documents – la vente de documents ou de cartes d’identité émis par le gouvernement, tels que les permis de conduire ,les fausses pièces d’identité et les passeports, ne peut pas être vendue sur Ebay.
• équipement électronique – vous n’êtes pas autorisé à répertorier les équipements interdits par la FCC, tels que les appareils cellulaires, GPS et autres dispositifs de brouillage de signal.
• matières dangereuses-il existe une longue liste d’articles dangereux interdits sur Ebay, notamment des feux d’artifice, des extincteurs, des pesticides et des explosifs., Fondamentalement, tout ce qui est dangereux est interdit

avantages de la vente sur Amazon Vs Ebay

pour la plupart des vendeurs, la vente sur Amazon offre le plus de potentiel de profit par rapport à Ebay.

étant donné Qu’Amazon est plus de 10 fois la taille D’Ebay, le potentiel de vente est beaucoup plus élevé et il y a moins de vendeurs sur la plate-forme Amazon.

de plus, la commodité D’Amazon FBA ne doit pas être sous-estimée. L’expédition et l’exécution sont un énorme casse-tête pour tout propriétaire de magasin de commerce électronique et FBA vous permet de gagner des millions de dollars avec une très petite équipe.,

enfin, la vente sur Ebay nécessite plus de ressources de support client car leur base d’utilisateurs est plus importante en maintenance et plus soucieuse des coûts.

inconvénients de la vente sur Amazon Vs Ebay

Le principal inconvénient de la vente sur Amazon est Qu’Amazon est entièrement propriétaire du client.

Les opportunités pour établir votre propre marque sont beaucoup moins nombreuses et vous avez des opportunités de marketing limitées en dehors D’Amazon.

de plus, le calibre du vendeur est beaucoup plus sophistiqué sur Amazon., Parce Qu’Amazon a tendance à attirer de grandes marques, les vendeurs Amazon ont tendance à avoir des budgets plus importants et plus de ressources.

enfin, Amazon est absolument impitoyable lorsqu’il s’agit d’appliquer leurs politiques et les vendeurs sales en profitent. En ce moment, il y a un sabotage endémique et il y a beaucoup de vendeurs maléfiques sur la plate-forme.

note de L’éditeur: pour plus d’informations, veuillez lire mon article sur les Dangers de la vente sur Amazon

avantages de la vente sur Ebay Vs Amazon

le principal avantage de la vente sur Ebay est que vous pouvez marquer plus efficacement vos produits., Ebay offre plus de possibilités de concevoir votre magasin et vos listes de produits pour vous démarquer parmi la foule.

de plus, ils sont beaucoup plus laxistes sur vos communications avec vos clients et vous avez la possibilité d’obtenir de vraies adresses e-mail et coordonnées.

enfin, vous pouvez pratiquement vendre ce que vous voulez sur Ebay, y compris les articles d’occasion. Si votre objectif est de vous débarrasser des produits usagés ou excédentaires, Ebay est votre plate-forme.

Les barrières à l’entrée sont également beaucoup plus faibles sur Ebay. Vous n’avez pas besoin de codes UPC ou d’une véritable infrastructure pour vendre sur la plate-forme., C’est rapide et facile à prendre en main.

inconvénients de la vente sur Ebay Vs Amazon

le principal inconvénient de la vente sur Ebay est que c’est un marché beaucoup plus petit. En conséquence, vous vendrez 10-15X moins de volume sur Ebay vs Amazon.

En outre, le fait Qu’Ebay n’offre pas de services d’exécution signifie que vous devez potentiellement obtenir votre propre entrepôt et expédier vos propres produits.

enfin, la clientèle Ebay est beaucoup plus économe et nécessite plus de support client par vente.

quel marché est le meilleur?, Ebay Vs Amazon

même si Ebay a ses avantages, vendre sur Amazon se traduira presque toujours par Plus de revenus et de bénéfices.

Amazon a 10 fois la base de clients et leurs services de traitement des commandes vous permettent de faire évoluer facilement votre entreprise de commerce électronique sans avoir besoin d’une grande équipe.

Comme je l’ai mentionné plus tôt dans ce post, ma femme et moi vendons sur Ebay et Amazon aujourd’hui. Cependant, nous utilisons principalement Ebay comme point de vente pour nos produits irréguliers ou comme plate-forme pour valider de nouveaux produits avant d’acheter en vrac.,

la quantité de travail pour gérer un magasin Ebay est beaucoup plus grande Qu’Amazon, nous avons donc choisi de nous concentrer sur Amazon et notre propre boutique en ligne pour la majorité de nos ventes.

cela étant dit, Ebay est bon pour vendre certains produits comme les biens d’occasion et les objets de collection. Mais si vous vendez de nouveaux produits de marque privée, Amazon est le gagnant clair.

Questions Fréquemment Posées à Propos de la Vente Sur Amazon Vs Ebay

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