Plan de Acțiune pentru Tinta de Vanzari de Realizare – 4 Pași
Cum ne-a rundă din prima jumătate a anului, este o mare de timp pentru a se regrupa, recalibra, și să se pregătească echipele noastre de vânzări pentru a lovi la sfârșitul anului vânzările de acțiune a obiectivelor de venituri ne-am stabilit pentru ei.
poate că echipa dvs. a deviat ușor de pe pistă de când a fost stabilită ținta?, Evaluând situația dvs. actuală și creând un plan de acțiune actualizat, echipa dvs. va avea o foaie de parcurs de urmat și o motivație reînnoită pentru a vă atinge obiectivul de vânzări.
Urmați acest 4 pas de vânzări plan de acțiune pentru realizarea obiectivelor:
Pasul 1 – Analiza Trecutul
Analiza tendințelor în rezultatele de până în acest moment al anului vă permite să identifice provocare domenii și de a determina următorii pași pentru îmbunătățire., (De asemenea, dezvăluie ceea ce funcționează bine.în mod ideal, echipa dvs. efectuează în mod regulat analize post-vânzare și documentează constatările. Acest proces de plan de acțiune de vânzări este adesea trecute cu vederea ca agenții de vânzări sunt dornici de a trece la următoarea oportunitate de afaceri, dar rezultatele sunt extrem de eficiente pentru crearea unei strategii de vânzări merge mai departe. Faceți un punct pentru a învăța din pierderile dvs. și repetați lucrurile care au avut succes în trecut.
de asemenea, este important să analizați canalul de vânzări în funcție de etapă. Acest lucru vă permite să se uite înapoi și a vedea în cazul în care agenții de vânzări sunt pierde oportunități., Este în stadii incipiente sau în etapele ulterioare? Știind răspunsul la care vă va arăta în cazul în care să se concentreze pe competențe de formare și de coaching.
Pasul 2-identificați zonele de provocare
pe baza informațiilor pe care le-ați adunat la Pasul 1, determinați unde există lacune de calificare. De exemplu, dacă ratele de conversie sunt scăzute în primele etape, echipa dvs. are probabil nevoie de asistență cu o investigație înainte de apel, perspective de calificare, întrebări sau stabilirea încrederii din timp.,și dacă ratele de conversie sunt scăzute în etapele ulterioare ale canalului de vânzări, poate fi necesar să vă concentrați pe abilități precum construirea valorii, gestionarea obiecțiilor, obținerea angajamentului și negocierea prețului.
Valorile nu sunt singura modalitate de a identifica obstacolele care stau în calea rezultatelor maxime pentru echipa ta. Una dintre cele mai eficiente metode este pur și simplu să le întrebi!
întrebați fiecare agent de vânzări ce provocări se confruntă în domeniu cu potențialii clienți și cu clienții și obțineți contribuția lor cu privire la ce fel de instrumente sau resurse i-ar ajuta să-și îmbunătățească performanța., Solicitarea de feedback va face, de asemenea, repetari mai receptivi la orice plan de acțiune de vânzări de formare sau de coaching vă merge mai departe cu.
Pasul 3 – pune în Aplicare Măsuri în direcția Corectă
Odata ce ati identificat provocarea ta domenii, aveți nevoie pentru a decide cele mai bune modalități de a sprijini echipa ta pentru a ajunge la cota ați setat-o pentru ei. Concentrați-vă pe zonele de dezvoltare care vor duce la cel mai mare randament al investiției dvs. de timp și resurse și vă vor apropia mai mult de atingerea obiectivului dvs. de vânzări.,este posibil ca echipa dvs. să se confrunte cu o lipsă de clienți potențiali calificați, iar primul pas trebuie să fie alinierea mai bună la Marketing sau actualizarea Strategiei de marketing. Sau, dacă echipa dvs. se confruntă în mod constant cu presiunea prețurilor, puteți decide că are nevoie de pregătire pentru abilități pentru a-i ajuta să construiască valoare și să-și mențină terenul cu perspective și clienți.indiferent de strategia pe care o solicită situația dvs. unică, trebuie să lucrați individual cu fiecare agent de vânzări pentru a crea un plan detaliat de dezvoltare a afacerii., Lucrând înapoi de la obiectiv, decideți și înregistrați activitățile și obiectivele care trebuie îndeplinite zilnic, săptămânal și lunar pentru a reuși.
Pasul 4-antrenor pentru succesul continuu
este larg acceptat de acest punct că coaching-ul de vânzări este activitatea cu cel mai mare impact asupra eficacității vânzărilor. Dar, potrivit Asociației de management al vânzărilor, strategiile formale de coaching în vânzări tind să fie slab executate sau inexistente.stabiliți o cadență regulată de coaching cu reprezentanții dvs. de vânzări și faceți întâlnirile despre dezvoltare, nu inspecție., Puteți utiliza acest timp împreună pentru a vă asigura că sunt pe drumul cel bun cu planurile lor de acțiune de vânzări, consolida noi abilități pe care le-au învățat, și să caute tendințe în ceea ce fac bine și în cazul în care acestea pot îmbunătăți. (Puteți găsi mai multe informații despre cum să organizeze eficient unu-la-unu întâlniri de vânzări în acest post pe blog)
Și dacă o agresive tinta de vanzari le provoacă stres, face să pară mai ușor de gestionat de rupere scopul în mai mici, mai ușor de digerat bucăți.,când vine vorba de maximizarea vânzărilor și îndeplinirea obiectivelor de performanță ale organizației dvs., crearea unui plan de acțiune pentru vânzări ar trebui să fie prima dvs. prioritate. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă defini cursul de acțiune sau pentru a-l pune în mișcare, Brooks Group are o echipă de experți în eficiența vânzărilor, care vă vor ajuta cu plăcere să aflați cum să vă atingeți obiectivul de vânzări.
NOTĂ: vânzările Noastre de formare instrumente sunt concepute pentru a face viața mai ușoară., Folosește-le în avantajul tău.
cum să aliniați vânzările& restul organizației pentru a genera mai multe venituri
tocmai am terminat un studiu de cercetare care a arătat că 47% dintre vânzători nu au încredere că Departamentul de vânzări este respectat de alte departamente din interiorul companiei. Adevărul fundamental este acesta: vânzările consideră că restul companiei nu ar avea locuri de muncă dacă nu ar fi pentru ei… iar restul companiei consideră că vânzările nu ar avea un loc de muncă fără ei.
