las empresas deciden formar alianzas estratégicas de negocios globales por muchas razones.
una de las razones más importantes es tener acceso a los conocimientos o recursos de otra empresa.
Las empresas también pueden decidir unir fuerzas para desarrollar nuevos productos o entrar en un mercado al que tampoco podrían entrar por sí solas.,
otras razones para desarrollar alianzas estratégicas incluyen las siguientes:
- Formar economías de escala
- Mejorar la competitividad
- dividir riesgos
- Establecer nuevos estándares para la tecnología
- entrar en nuevos mercados
- superar la competencia en un mercado
adquirir nuevas habilidades y recursos
a menudo, cuando las empresas cooperan en un proyecto, intercambian habilidades que no están a la venta., Por lo general, un socio posee experiencia tecnológica y la capacidad de mantenerse al día de los avances tecnológicos en rápida evolución. Lo que ese socio necesita del otro socio o socios es capital, grandes sistemas de distribución, experiencia en marketing, Redes de servicios y credibilidad en el mercado.
Por lo tanto, cada socio proporciona al otro recursos vitales y utiliza la Asociación para extender su conjunto de habilidades a nuevas áreas.,
formar economías de venta
Las asociaciones pueden generar economías de escala que permitirán a las empresas participantes reunir un amplio conjunto de recursos y alcanzar la masa crítica necesaria para el éxito internacional.
Las empresas con habilidades complementarias pueden confiar en la experiencia probada de cada una en lugar de gastar tiempo y recursos para desarrollar de forma independiente lo que ya se ha logrado.
mejorar la competitividad
muchos proyectos de comercio internacional requieren conocimientos especializados de diferentes campos., Tradicionalmente, las empresas han tratado de desarrollar o mantener internamente todas las habilidades requeridas. Sin embargo, a medida que aumenta la complejidad tecnológica y administrativa, las empresas están aprendiendo que no pueden hacerlo todo por sí mismas. Como resultado, las corporaciones más competitivas están adoptando una estrategia de mantener sus competencias básicas solamente.
las brechas en las bases de habilidades se llenan asociándose con una empresa que tiene las habilidades faltantes. Esta estrategia evita la necesidad de gastar recursos y correr los riesgos asociados con el desarrollo de las habilidades en la empresa.,
dividir los riesgos empresariales globales
el riesgo compartido a través de la asociación se observa con mayor frecuencia en las áreas de investigación y desarrollo. Los costes de investigación y desarrollo aumentan constantemente y la velocidad de la innovación hace que los productos queden rápidamente obsoletos y que los riesgos de invertir en el desarrollo de nuevos productos sean elevados.
compartir costos e instalaciones de investigación y desarrollo proporciona una buena relación calidad-precio, mientras que compartir experiencia puede acelerar el proceso.,
La Asociación también se puede utilizar para compartir el riesgo en otras áreas. Por ejemplo, las empresas pueden compartir sistemas de transporte y distribución, lo que ahorra dinero y permite una entrega más rápida del producto.
el marketing conjunto es otra forma de distribuir el riesgo y aumentar los rendimientos. Ahora es muy común que los productores de películas, editores de libros, fabricantes de juguetes y propietarios de establecimientos de comida rápida cooperen en campañas promocionales paralelas que difunden el riesgo que entrañan las nuevas empresas, se refuercen mutuamente y maximicen los beneficios para cada uno de los participantes.,
establecer nuevos estándares
el desarrollo de nuevas tecnologías crea oportunidades de mercado completamente nuevas. La primera empresa en crear una nueva tecnología podría establecer los estándares para su industria simplemente porque es la primera.
sin embargo, varios competidores podrían desarrollar tecnologías similares al mismo tiempo. Es muy difícil predecir qué tecnología establecerá el estándar para la industria, por lo que tratar de ser el PRIMERO en el mercado con una nueva tecnología puede ser muy arriesgado.
formar alianzas es un enfoque para establecer estándares en una industria.,
también aumenta las posibilidades de que los estándares en los que una empresa invierte sean aceptados en toda la industria. Las normas hacen que los mercados, y por esta razón, muchas empresas de alta tecnología no pueden permitirse el lujo de no participar en algún tipo de alianza, consorcio u otro esfuerzo cooperativo.
entrar en nuevos mercados extranjeros
Las alianzas estratégicas de negocios globales son formas efectivas de entrar en nuevos mercados extranjeros., Los socios pueden proporcionar sistemas de comercialización y distribución establecidos, así como conocimiento de los mercados a los que sirven, asegurando que los productos lleguen al mercado más rápido y tengan más probabilidades de ser comprados.
Los socios extranjeros pueden asesorar a una empresa sobre cómo modificar un producto para cumplir con las regulaciones locales y las preferencias del mercado.
pueden ayudar con problemas como la traducción de documentación, la conversión de medidas métricas a imperiales, la conversión de requisitos de potencia y el cumplimiento de las regulaciones de embalaje.,
Las alianzas estratégicas también pueden ser útiles cuando las condiciones del mercado o las políticas gubernamentales presentan barreras de entrada en el mercado. Asociarse con una empresa local puede ayudar a superar estas barreras.
superar la competencia
Las empresas a menudo cooperan en marketing o distribución para superar la competencia.
una alianza bien concebida puede significar una ventaja en un mercado, posiblemente incluso impidiendo que otros competidores entren.
formar una alianza con una empresa importante establecida puede reducir la influencia de otras empresas., Sin embargo, las empresas deben tener cuidado de que las alianzas no constituyan un cártel ni infrinjan de otro modo las leyes contra la competencia en el mercado objetivo.
Aplicar ahora
Sobre el autor
Autor: Daniella D’Alimonte
Con su experiencia en la escritura, el marketing y el periodismo de negocios, Daniella se centra en la elaboración de la calidad de las historias y contenido relevante para informar e inspirar a la comunidad internacional de negocios. Ver todos los mensajes por Daniella D’Alimonte
