Los agentes de bienes raíces son muy conscientes de que, para tener éxito, su conjunto de habilidades no se puede limitar a vender una propiedad. De hecho, la capacidad de generar clientes potenciales a través de campañas de marketing cautivadoras es probablemente aún más crítica para lograr el éxito en la industria competitiva de bienes raíces. ¿Cómo puedes vender una casa si no tienes a nadie a quien venderla?,
en el pasado, los agentes de bienes raíces dependían de la creación de redes alrededor de la ciudad, publicando información en el tablón de anuncios del supermercado, y tal vez incluso yendo de puerta en puerta para compartir una sonrisa amistosa y repartir un volante llamativo. Hoy en día esta estrategia no es suficiente. La mitad de las personas en la tienda de comestibles están pegadas a sus teléfonos, y la otra mitad está descansando junto a su chimenea esperando que llegue su entrega Instacart.
entonces, ¿cómo capturan los agentes inmobiliarios nuevos clientes potenciales en la sociedad tecnológicamente avanzada de hoy?, Facebook, por supuesto! Facebook Facebook es una empresa de bienes raíces que, según un estudio reciente de Mediakix, la persona promedio pasa 35 minutos al día en Facebook dándote a ti, el agente de bienes raíces, una amplia oportunidad de ponerte frente a las personas adecuadas con tus anuncios de Facebook asesinos.
Facebook también es inherentemente visual (al igual que los bienes raíces), y proporciona opciones de segmentación extremadamente granulares que permiten llegar al mercado exacto que desea, desde compradores de vivienda recién casados por primera vez hasta jubilados costeros ricos.,
sabemos que la publicidad en Facebook es la respuesta, pero ¿cuál es la estrategia detrás de ella? ¿Cómo puede maximizar su presupuesto para asegurarse de que no está desperdiciando un valioso gasto de marketing en campañas fallidas?
Aquí hay siete consejos súper efectivos para asegurarte de capturar a esa audiencia lista para comprar en Facebook.
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#1: Layer on Location, Demographic, Interests, and Behavioral Targeting Options
aparte de la popularidad de Facebook, lo que la hace la plataforma perfecta para anunciarse es el nivel verdaderamente detallado de segmentación que puede lograr. Después de configurar el objetivo de tu campaña, puedes usar las distintas opciones de segmentación para superponer opciones precisas y asegurarte de que estás mostrando tus anuncios a la audiencia correcta.
Aquí hay algunas ideas para las opciones de segmentación que pueden atraer a su grupo de compradores.,
segmentación por ubicación: segmenta por Código Postal
Lo primero que querrás hacer es establecer una segmentación por ubicación basada en la región donde vendes propiedades. Es importante ser cauteloso aquí porque no desea ser demasiado preciso y objetivo dentro de un radio de una milla, ya que las personas pueden estar mudándose de otros lugares. Yo aconsejaría apuntar a los códigos postales que normalmente se mueven a donde está vendiendo en función del historial de ventas anteriores.,
segmentación por edad: segmenta los rangos de edad con más probabilidades de comprar
Este es bastante autoexplicativo, pero es fundamental no pasar por alto ya que no tiene sentido mostrar tus anuncios a un niño de 18 años que probablemente no tenga el presupuesto para comprar la mansión de $2 millones en el agua que estás tratando de vender.
la Orientación Demográfica: Destino de la Renta
navegar a una Detallada Orientación > Demografía > Financiera > Incomeyou puede dirigirse a su audiencia objetivo, basado en lo que están haciendo., Bastante limpio, ¿verdad? Esto es muy valioso para los agentes de bienes raíces, ya que esto a menudo determina los tipos de propiedades que las personas son capaces de comprar.
segmentación demográfica: segmenta por Estado de propiedad de la vivienda
Segmentación detallada > Demographics > Home > la propiedad de una casa dará lugar a tres opciones: comprador por primera vez, propietarios e inquilinos. Dependiendo de los tipos de propiedades que está vendiendo, esto será extremadamente útil para encontrar a las personas adecuadas., Por ejemplo, si usted está vendiendo condominios asequibles en un área urbana de la cadera entonces usted debe apuntar probablemente al «homebuyer de la primera vez.»
Custom Audiences: Lookalike Audiences
Si eres bueno en tu trabajo (que estoy seguro que lo eres) es probable que tengas una lista de personas que compraron recientemente. Facebook Facebook puede subir esa lista a Facebook, y luego hacer que Facebook haga algo de magia para encontrar personas similares (también conocidas como audiencias similares) que probablemente estén listas para invertir en sus hermosas propiedades.,
Behavioral Targeting: Destino de los «Probable que se Mueva»
Esta es probablemente una de las mejores opciones, el hecho de que Facebook le permite alcanzar a las personas que son propensas a moverse! Al navegar a Segmentación detallada > Behaviors > Residential profiles, encontrará la opción para las personas que «es probable que se muevan.»
no tengo idea de cómo Facebook hace que estas suposiciones, pero si la opción está ahí, ¿por qué no usarlo?,
Como un resumen aquí están algunas de orientación ideas para asegurarse de que usted está gastando su dinero donde cuenta:
- Destino por código postal
- Destino por rangos de edad
- Destino por ingresos
- Destino por la propiedad de la vivienda
- Destino un sosias de audiencia
- Destino de la gente «probable que se mueva»
#2: Traiga Sus Propiedades a la Vida con Vídeo
la comercialización de Vídeo es, sin duda, una subutilizadas técnica en los inmuebles de juego! Si bien algunos han comenzado a hacerse populares, muchos todavía ven el video como un medio intimidante y desafiante.
sin embargo, no tiene que ser!, Y el retorno vale la pena el esfuerzo gastado. Según un Grupo Inmobiliario Australiano, los anuncios con un video recibieron un 403% más de consultas que los que no lo hicieron.
Esto tiene sentido, ¿verdad? Algunos de ustedes probablemente han descubierto esto de la manera difícil, ¡pero las imágenes pueden ser increíblemente engañosas! Y esto no solo es cierto para las citas en línea, sino también para los bienes raíces.
mientras que el video todavía no es lo mismo que estar allí, le da al espectador una mirada más realista en la propiedad. El equipo de Mr. Sell hace un trabajo impecable en la comercialización de propiedades con video., No solo hacen videos impresionantes de sus listados, sino que también incluyen una cara amigable para proporcionar contexto y generar confianza.
si quieres llevar las cosas un paso más allá, intenta crear un video 360, que permita al comprador potencial moverse con su mouse como si estuviera recorriendo el apartamento y explorando por su cuenta en persona. Es increíble! Echa un vistazo a esta guía de Wistia sobre cómo hacer un video de 360 bienes raíces.,
Por último, cuando subas tu video al Administrador de anuncios de Facebook, asegúrate de seguir las especificaciones de video recomendadas como se muestra a continuación.
#3: Utilice anuncios de carrusel para mostrar varias propiedades (o varias habitaciones en una propiedad)
si no está familiarizado con el formato de anuncio de carrusel de Facebook, ¡familiarícese! Este formato de anuncio es perfecto para cualquier industria que tenga atractivo visual, haciendo de los bienes raíces el candidato perfecto., El formato de anuncio de carrusel esencialmente permite a los anunciantes mostrar una serie de imágenes en un formato de tipo de catálogo para que los espectadores puedan desplazarse y ver varias imágenes o listados.
echa un vistazo al ejemplo de la compañía del Reino Unido Draft.ie abajo. Utilizan este formato de anuncio para mostrar múltiples listados a su audiencia en caso de que uno de estos lugares capte la atención de un comprador. Esto es como atrapar varios pájaros de un tiro porque este solo anuncio tiene múltiples vías para convertir.
también me encanta ese Proyecto.,ie enumeró el precio, la ubicación y el número de habitaciones en cada publicación, lo que me lleva a mi siguiente consejo
#4: Sé transparente en el Copy de tu anuncio
quizás uno de los aspectos más desafiantes de estar en el negocio de bienes raíces es construir confianza. Cuando alguien está tomando no solo una gran decisión financiera, sino también una personal que va a impactar su día a día, quieren asegurarse de que están trabajando con un partido de confianza.,
la confianza puede ser increíblemente difícil de establecer cuando hay tantas historias de terror de bienes raíces por ahí, pero una manera de hacer esto es siendo lo más transparente posible para garantizar que su plomo nunca se siente como si estuvieran siendo engañados.
al crear tus anuncios de Facebook para bienes raíces, muestra imágenes realistas y sé directo en el copy de tu anuncio. Dígale al consumidor exactamente lo que está recibiendo antes de que incluso tienen que hacer clic mediante la inclusión de información como el precio, metros cuadrados, Ubicación, número de dormitorios, etc. en tu anuncio de Facebook.,
Boston Proper Real Estate hace un trabajo maravilloso en esto al dar una descripción muy detallada con todas sus propiedades. Tome el ejemplo a continuación donde informan a su audiencia del precio del alquiler, fechas, ubicación, así como lo que está incluido en su listado (calor, agua, etc.).
#5: planifique con anticipación para aumentar su gasto publicitario durante las horas punta
si está en el juego de bienes raíces, sabe bien que hay meses pico cuando las personas salen de la hibernación con dinero en efectivo en sus bolsillos listo para comprar., Durante la temporada alta es fácil posponer el marketing porque estás ocupado con otros compradores potenciales. Sin embargo, esto es un gran error, ya que tiene una mejor oportunidad de vender si envía sus anuncios a las personas adecuadas en Facebook durante este tiempo ocupado.
para hacerlo, es fundamental planificar con anticipación y poner un poco más de dinero detrás de tus anuncios para llegar a una audiencia más grande antes de que tus competidores los barran.
entonces, ¿cuándo es el mejor momento para vender propiedades? De acuerdo con Zillow se basa en los patrones del clima! «En mercados con climas cálidos como Miami, la ventana mágica comienza en Marzo., Pero en lugares con inviernos duros como Boston, esperar hasta mediados o finales de abril es su mejor opción», dice Zillow.
Zillow también informó que las casas vendidas desde mediados de marzo hasta mediados de abril se venden alrededor de un 15% más rápido y por un 2% más que los listados promedio. «Esa es una prima nacional que vale más de 4 4,000. Y en los mercados calientes como San Francisco, eso podría significar un extra de 2 22,000 en su bolsillo!»dice Zillow.,
#6: USA testimonios y reseñas para infundir confianza en tus servicios
Ya hablé un poco sobre la importancia de ganar confianza, pero además de ser transparente hay otra forma de ganar confianza a través de tus anuncios. Esto viene en forma de dejar que sus clientes satisfechos hablen.
si bien es bastante fácil presumir de lo grande que eres, solo es serio cuando se trata a través de la boca de un partido no sesgado. Aquí es donde los testimonios de clientes y comentarios entran en juego.,
la imagen de abajo es de la página de Facebook del realtor de Salt Lake City Dustin Brohm, donde se puede ver que no ha recibido más que reseñas de cinco estrellas. Si revisas y realmente lees lo que algunos de sus antiguos clientes dicen de él, tu muro de desconfianza se rompe instantáneamente.
dando un paso más allá, ¿por qué no incorporar algunos de estos comentarios entusiastas en su copia del anuncio? Cuando estás exponiendo a nuevas personas a tu marca, es el momento perfecto para mostrar lo mucho que les gusta a los demás trabajar contigo.,
#7: captura anuncios impresionantes creativos que apela a un estilo de vida
Por último, pero definitivamente no menos importante: esto no hace falta decirlo, ¡pero debes asegurarte de que tus imágenes sean absolutamente impresionantes!
aquellos en el negocio de bienes raíces generalmente tienen esto como una ciencia y emplean fotógrafos profesionales para capturar el aspecto que buscan. Asegúrese de elegir las imágenes de mayor calidad para sus anuncios y de apelar a un cierto estilo de vida para atraer a compradores potenciales.
esto también se puede incorporar en el copy de tu anuncio, ¡pero recuerda siempre que las primeras impresiones lo son todo!, Si puedes apelar a un estilo de vida deseado a través de imágenes poderosas, entonces tienes un gancho claro para nuevos clientes potenciales.
Facebook publicidad para agentes de bienes raíces no es necesario un drenaje y la tarea de enormes proporciones. Tome estos consejos, divertirse con él, y ver sus anuncios volar fuera del mercado!
