Cuando Linda Hollander ideó el concepto de la Women’s Small Business Expo hace ocho años, necesitaba una forma de pagar el evento.
la expo no fue una empresa barata. Tuvo que alquilar un salón de baile, contratar a un cantante y proporcionar dos comidas para los asistentes. Y tuvo que pagar por esos servicios por adelantado, antes de recibir fondos de los asistentes.
Hollander decidió buscar patrocinadores corporativos para pagar la factura. El esfuerzo fue tremendamente exitoso., Se acercó a empresas como Citibank, HANSEN’s, IBM y Walmart.
«les dije,’ puedo ofrecerles el mercado de mujeres'», dijo. «Me tiraron dinero.»
durante una reciente teleclass, Hollander consultant consultora de negocios, oradora y autora offered ofreció su consejo para asegurar patrocinios corporativos.
«lo que sea que estés haciendo, puedes conseguir patrocinadores corporativos», dijo Hollander, conocida como la adinerada Señora Del Bolso. «No pienses que eres demasiado pequeño, y no te dejes marginar por el hecho de que no tienes experiencia. Cuando conseguí mis primeros patrocinadores, no tenía antecedentes., Pero vendí patrocinadores en el concepto, y me rodeé de gente con más experiencia de la que tenía.»
según Hollander, las corporaciones gastarán más de 1 17 mil millones este año en patrocinios corporativos.
Aquí están los mejores consejos de Hollander para atraer patrocinadores corporativos.
sea claro acerca de su demografía y su plataforma.
tu plataforma es tu mensaje y tu base de fans people personas que te conocen o que se alinean con personas que conoces. Su demografía es el mercado que busca, y desea tener estadísticas sobre ese mercado a su alcance., Por ejemplo, si su mercado son las mujeres, tenga en cuenta que toman o influyen en el 85 por ciento de las decisiones de compra, y que están iniciando negocios al doble de la tasa de los hombres. Descubre el poder adquisitivo y los hábitos de compra de tu mercado objetivo. Investigue el ingreso medio y el nivel educativo.
considere las publicaciones que lee su demografía. Luego pida kits de medios de esas publicaciones. Según Hollander, los kits de medios revelarán cosas increíbles sobre su demografía provided todo proporcionado de forma gratuita. Tampoco olvides el marketing relacionado con la causa.,
«Esto es tan caliente que es abrasador», dijo Hollander. «La gente quiere comprar a empresas que devuelven a la comunidad. Si cambias vidas de una manera positiva, eso es marketing relacionado con la causa.»Los patrocinadores estarán ansiosos por subir a bordo, dijo Hollander.
tener una gran propuesta de patrocinador.
«sin él, ni siquiera te molestes», aconseja Hollander. «Tiene que ser completamente convincente.»La persona a la que le muestras esa propuesta tiene que mostrársela a contabilidad para obtener aprobación y un cheque. Necesitas conectarte personalmente con tu campeón en la empresa., Además, tenga en cuenta que hay un cierto formato de cómo tiene que verse la propuesta, dijo Hollander. «Tiene que tener cierto lenguaje y ciertas secciones.»
- comienza con una historia. Podría ser tu historia, o la historia de alguien cuya vida cambió. «Hagas lo que hagas, cuenta una historia. Esto hará que su propuesta se destaque y haga una conexión emocional.»Hollander señala que hay una persona en la empresa a la que te acercas que va a tomar una decisión sobre patrocinarte. «Esa persona tiene que tomar una decisión emocional para darte el dinero», dijo.,
- Describe lo que haces. Esta es su declaración de misión. Explica por qué haces lo que haces.
- Beneficios. Usted necesita tener realmente grandes beneficios para el patrocinador que se está acercando.
- Describe tus datos demográficos.
- Crear un consejo asesor. «Si no tienes experiencia, rodéate de personas que tengan experiencia», dijo Hollander. «Mostrar a los posibles patrocinadores que tiene Un equipo.»
- pide el dinero. «No te llaman para preguntar cuánto dinero quieres», dijo. «Un patrocinador me dijo una vez :’ si no veo un menú de precios, lo tiro.,'»
- Promise deliverables. No solo prometas cobertura de los medios promise promete cobertura específica de los medios, por ejemplo :» te daré cobertura de los medios en el hometown business journal. Tiene una circulación de 60,000 personas que ganan más de 1 100,000 al año», dijo Hollander.
- No te subestimes. Piden $10.000 a $100.000 de cada patrocinador. «Veo gente pidiendo 1 1,000», dijo. «Eso no va a ser suficiente. Estás tratando con una persona bien pagada en una corporación. No vale la pena su tiempo si usted está pidiendo $500 o $1,000., Hollander también aconseja pedir un programa de un año, no un solo evento: «que sea todo un año, porque entonces no tienes que seguir yendo al pozo.»
- encontrar la persona adecuada para acercarse en la empresa. «Pregunte por el Departamento de marketing. Ese es el mejor lugar para comenzar», dijo Hollander. Señaló, sin embargo, que en algunas empresas, el departamento apropiado podría ser Relaciones Públicas, Asuntos Comunitarios, asuntos públicos, diversidad de proveedores o gestión de marcas.
- siempre que sea posible, preséntese por teléfono, no por correo electrónico. «Este es un negocio de relaciones», dijo., «Tienes conversaciones; no solo envías correos electrónicos de ida y vuelta.»Además, muchas corporaciones tienen buenos firewalls, y su correo electrónico puede no pasar. «Envíe un correo electrónico una vez que tenga la relación», dijo Hollander. Trate de evitar llenar un formulario en línea. Eso es un dispositivo de detección, dijo. «Es como el agujero negro en Star Trek donde algo entra y nunca sale.»
- sé impecable con tu palabra. Cuando estás cortejando a un patrocinador, siempre haz lo que dices. Los patrocinadores te pondrán a prueba. Si no puede obtener información, dígales por qué. Siempre llegue a tiempo o temprano para una cita., Hágales saber que usted es una persona íntegra. «Tienes una oportunidad de causar una impresión, y si quemas el puente, no puedes volver», dijo.
- Siempre haga un seguimiento. «Muchas personas pierden acuerdos porque no hacen un seguimiento», dijo Hollander.
- sé breve, sé brillante y vete. Pide lo que quieres, pero no tomes mucho tiempo de los patrocinadores potenciales para hacerlo.
- no puedes ayudar a nadie hasta que te ayudes a ti mismo. Hasta que estés financieramente seguro y fuerte, no puedes ayudar a todas las personas que quieres ayudar., Los patrocinios corporativos son una forma de hacerte fuerte y darte los recursos que necesitas, dijo Hollander. También se suman a su credibilidad. También le aconsejó que publicite a sus patrocinadores corporativos en su sitio web para que la gente sepa que está jugando a un nivel más alto en los negocios.
