se ha hablado más sobre las empresas que no necesitan un plan de negocios al comenzar, especialmente si no están pidiendo dinero. Según Carl Schramm, autor de «Burn The Business Plan», muchas grandes corporaciones no tenían planes de negocios cuando comenzaron:
» si nos fijamos en todas nuestras grandes corporaciones más antiguas—EE.UU., Steel, General Electric, IBM, American Airlines, y luego nos fijamos en nuestras nuevas compañías como Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ninguna de estas compañías tuvo un plan de negocios antes de empezar.»
La administración de pequeñas empresas de los Estados Unidos adopta un enfoque intermedio reconociendo que no todas las empresas necesitan un plan de negocios integral. En su lugar, sugiere un plan de negocios simple y delgado para las nuevas empresas que resalta los conceptos básicos, o para que las empresas se centren en las partes de un plan de negocios que tengan más sentido para su negocio., Delgado o largo, su plan de negocios debe cubrir los conceptos básicos descritos a continuación.
esquema del Plan de negocios
cada parte del esquema del plan de negocios a continuación ofrece una breve descripción de lo que cubre la sección.
1. El resumen ejecutivo
Si bien aparece primero en el plan de negocios, el resumen ejecutivo es una sección que generalmente se escribe en último lugar, ya que es un resumen de todo el plan de negocios. Proporciona una visión general de su negocio, incluida su declaración de misión y detalles sobre lo que ofrece., Es fundamental que su resumen ejecutivo sea excepcional, especialmente si está buscando financiación.
2. La descripción del negocio
Proporciona información sobre el negocio que está iniciando, incluido el tipo de problema que resuelve su producto o servicio y quién es el comprador más probable. Proporcione una visión general de la industria de la que formará parte su negocio, incluidas las tendencias, los principales actores de la industria y las ventas estimadas de la industria., Esta sección de Información General del negocio también debe proporcionar un resumen del lugar de su negocio dentro de la industria, junto con su experiencia o la de su equipo, así como su ventaja competitiva.
3. Análisis de mercado
el análisis de mercado es una sección crucial del plan de negocios, ya que le ayuda a identificar a sus mejores clientes o clientes. En el análisis de mercado, investigue el mercado objetivo principal para su producto o servicio, incluida la ubicación geográfica, la demografía, las necesidades de su mercado objetivo y cómo se satisfacen actualmente estas necesidades., Su propósito aquí es tener un conocimiento profundo de las personas a las que planea vender sus bienes y/o servicios para que pueda hacer predicciones informadas sobre cuánto podrían comprar.
4. Análisis competitivo
en la sección Análisis competitivo, aprenderá el éxito de sus competidores directos e indirectos en el mercado, con una evaluación de su ventaja competitiva y cómo se diferenciará de ellos. También incluye un análisis de cómo superará las barreras de entrada al mercado elegido., También debe distinguir su negocio de la competencia, lo que es especialmente importante para persuadir a las posibles fuentes de financiación de que podrá competir en el mercado.
5. Plan de ventas y Marketing
la sección de ventas y marketing ofrece una explicación detallada de su estrategia de ventas, plan de precios, actividades de publicidad y promoción propuestas y beneficios de productos o servicios., Aquí es donde describe la propuesta de venta única de tu negocio, describe cómo vas a llevar tus bienes y/o servicios al mercado, y cómo vas a persuadir a la gente para que los compre.
USP
al desarrollar su propuesta de venta única, su objetivo es responder a la pregunta: ¿por qué la gente debe comprar de mí sobre mi competencia?
6., Plan de propiedad y gestión
esta sección proporciona un resumen de la estructura legal y los recursos de gestión de su negocio, incluyendo su equipo de gestión interno, recursos de gestión externos y necesidades de Recursos Humanos. Incluya la experiencia o habilidades especiales que cada persona en su equipo de gestión aporta al negocio. Si el objetivo de su plan de negocios es obtener fondos, es aconsejable asegurarse de que su plan de gestión incluya una junta asesora como recurso de gestión.
7. Plan Operativo
el plan operativo proporciona información sobre cómo se ejecutará su negocio., Proporciona una descripción de la ubicación física de su negocio, instalaciones y equipos, tipos de empleados necesarios, requisitos de inventario, proveedores y cualquier otro detalle operativo aplicable, como una descripción del proceso de fabricación.
8. Plan financiero
Comenzar un negocio generalmente se trata de obtener ganancias, por lo que es importante tener un sentido sólido de sus finanzas actuales, necesidades de financiamiento y ingresos proyectados., En la sección financiera, proporcione una descripción de sus requisitos de financiamiento, sus estados financieros detallados y un análisis de los estados financieros. Esta parte del plan de negocios es donde se presentan los tres documentos financieros principales de cualquier negocio; el balance, la cuenta de resultados y el estado de flujo de efectivo, o en el caso de un nuevo negocio, una proyección de flujo de efectivo.
9., Apéndices y exposiciones
además de las secciones descritas anteriormente, al final de su plan de negocios, incluya cualquier información adicional que ayude a establecer la credibilidad de su idea de negocio, como estudios de marketing, fotografías de su producto, permisos, derechos de propiedad intelectual como una patente, historiales de crédito, currículums, materiales de marketing y/o contratos u otros acuerdos legales pertinentes para su negocio.,
cómo organizar su plan de negocios
no hay un orden establecido para su plan de negocios, pero, el Resumen Ejecutivo, como una visión general, debe ser lo primero. Más allá de eso, el orden depende de sus objetivos. Si este plan es ayudarlo a recopilar información y crear su hoja de ruta de negocio, organícelo de la manera que lo ayude a lograr sus objetivos. Puede ayudar tener todo el contenido similar juntos, como todo el material relacionado con los mercados (la visión general de la industria, el análisis de Marketing, el análisis competitivo y el Plan de Marketing).,
si su objetivo es buscar financiación, organice el plan con un enfoque en liderar primero con los mejores. Si tiene un grupo estelar de personas sirviendo en el Consejo Asesor de su nuevo negocio, coloque esa sección directamente después del Resumen Ejecutivo. Destacar las fortalezas de su nuevo negocio animará a su lector a seguir leyendo su plan.
agregue una página de título y una tabla de contenidos
Después de completar todas las secciones, no olvide insertar una página de título al principio del plan seguido de una tabla de contenidos que enumere cada sección con números de página.,
Tabla de Contenidos
