Si estás en el mercado para comprar Disney Vacation Club, es posible que hayas escuchado sobre las principales restricciones de reventa a partir de 2019. Ahora, los contratos de reventa de DVC comprados para los 14 resorts originales en Walt Disney World, Disneyland y 3 ubicaciones independientes solo podrán usar sus puntos en esos 14 resorts existentes.,
En otras palabras, los compradores de reventa que compren hoy no podrán usar sus puntos en Disney’s Riviera Resort, Reflections – a Disney Lakeside Lodge, y cualquier otra cosa que se construya después de eso. Además, los compradores que compren puntos para esos próximos resorts a través del mercado de reventa no podrán usar sus puntos en ningún otro lugar. Esta es solo la última restricción de una serie hecha para desalentar las compras de reventa y alentar a los posibles compradores a comprar directamente de Disney.,
hace un par de años, Disney Vacation Club anunció otro cambio en la regla de que los nuevos miembros de DVC que no compren su participación de propiedad directamente no tendrán acceso a «Extras de Membresía», como experiencias exclusivas para miembros y descuentos.
en ese momento, la explicación de Disney para el movimiento fue que sería un » paso muy positivo para garantizar que, en el futuro, nuestros miembros que compran directamente en Disney Vacation Club reciban una ventaja premium, además de toda la magia que Disney tiene para ofrecer.,»Desde la perspectiva de Disney, este movimiento tiene sentido.
sin embargo, llamémoslo lo que es: un intento proteccionista de revertir la tendencia a la disminución de las ventas directas. Está motivado por el deseo de ofrecer una «ventaja premium» a aquellos que compran directamente a Disney en la misma medida que el amor de un oso por el salmón está motivado por el mercado de petróleo crudo de Estados Unidos. Es decir, de ninguna manera.
esta restricción de reventa perjudica a los propietarios actuales en virtud de la disminución del valor de sus contratos, el único beneficio aquí es para Disney., Es otra forma de empujar a los clientes potenciales que están al tanto del mercado de reventa hacia una compra directa.
en esta era de la información, es mucho más fácil obtener perspectiva rápidamente con una búsqueda rápida en Google (solo mira los comentarios de los lectores en nuestra Guía de compra de Disney Vacation Club que la encontraron después de escuchar el argumento de venta). Esto es algo con lo que los vendedores de tiempo compartido no tuvieron que lidiar en la década de 1990., No solo no había un mercado de reventa altamente visible que permitiera comparaciones de precios fáciles, sino que no había un análisis financiero en profundidad de los tiempos compartidos en línea.
era mucho más fácil para los clientes potenciales quedar atrapados en el argumento de venta sin el contrapeso de las implicaciones monetarias reales de la compra, y comprar ciegamente. (Afortunadamente, en la década de 1990, DVC fue un acuerdo inequívocamente bueno!,) El acceso gratuito a esta información sin duda ha hecho que la venta de tiempos compartidos sea más difícil, incluso para Disney Vacation Club, que ofrece una prima que evita muchas de las trampas de los tiempos compartidos tradicionales.
Como DVC Miembro, realmente no puedo quejarme. Si bien esto probablemente causará una ligera caída en el valor de nuestro contrato, las prácticas de Disney, incluido el derecho de preferencia (ROFR) y los aumentos de precios, salvaguardan el valor de nuestro Contrato, evitando que se convierta en un pozo de dinero como otros tiempos compartidos.,
Además, el valor de mercado de nuestro Contrato en Saratoga ha aumentado en los años desde que hicimos la compra, a pesar de las restricciones. Eso es notable dado que tiene una duración limitada con la fecha de finalización ahora ~10 años más cerca.
la pregunta es si las restricciones de Disney sobre los Extras de Membresía o el uso del resort deberían hacer que aquellos que estén considerando Disney Vacation Club busquen una compra directa en lugar de una a través de la reventa., A efectos de brevedad, asumiremos que va a realizar una compra de una manera u otra, y por lo tanto pasaremos por alto la cuestión del umbral de si se trata de una compra inteligente para empezar.
a diferencia de la última restricción que impide a los compradores de reventa usar sus puntos en ciertos productos que no son de DVC (que era totalmente sin sentido porque los miembros deben alquilar sus puntos y pagar por esas experiencias de su bolsillo, ya que son usos tan pobres de los puntos de DVC), esta restricción tiene un impacto.,
no poder usar sus puntos DVC en Riviera o Reflections, por el contrario, es un problema mayor. Incluso entonces, podría decirse que no es tan importante. Los 14 resorts» legacy » Disney Vacation Club se encuentran literalmente en todas las ubicaciones principales de Walt Disney World. Disney Vacation Club se ha agregado a todos los complejos de monorraíl, y tiene una cobertura casi completa en los complejos cerca de Magic Kingdom, Epcot, Hollywood Studios y Animal Kingdom.
en este punto, Disney Vacation Club ha agotado todas las ubicaciones complementarias ideales y está construyendo resorts en parcelas de tierra que están lejos de ser ideales., En otras palabras, cualquier nuevo resort en este punto se ubicará en «The leftovers» y tendrá que usar algún otro gancho para atraer a los miembros lejos de los resorts heredados. Podría decirse que la Riviera tiene eso con el Skyliner. Para algunos, Reflections puede tener eso con su ubicación aislada entre el desierto.
a continuación, pasemos a los Extras de Membresía, comenzando con el principal: Pases anuales con descuento en Walt Disney World., En los pases Platinum, los miembros de Disney Vacation Club ahorran 1 145 por persona (si puedes hacer uso del pase Gold, es un descuento de más de 2 200 por persona), por año para todos en el mismo hogar. Para una familia de 4, Eso es 5 580 por año. Ese es un descuento bastante significativo, y podría ser suficiente para cerrar la brecha por sí solo, así que vamos a divertirnos un poco con las matemáticas.
ya que Saratoga Springs Resort es nuestro resort y el que recomiendo a muchos compradores potenciales, lo usaremos como nuestro ejemplo., Si usted está muerto-fijado en un complejo diferente, Usted querrá hacer los cálculos usted mismo con los precios actuales, porque la brecha más pequeña entre la reventa y los precios directos cambian dramáticamente la comparación.
en el momento de la publicación, comprar Saratoga directamente de Disney cuesta 1 160 por punto, lo que lo convierte en uno de los complejos más atractivos de Walt Disney World DVC. Por el contrario, los precios promedio en el mercado de reventa son de alrededor de $100 para contratos de 150 puntos. Usaremos ese nivel de 150 porque se trata del contrato de Base «promedio» de Disney Vacation Club.,
Con esos números, estás ahorrando 9 9,000 en el precio de compra inicial al comprar reventa. Para recuperar esos ahorros de 9 9,000, debe comprar 4 pases anuales con los niveles de descuento actuales durante ~15 años. Por tu bien, espero que tus hijos no sigan viviendo en tu sótano en 15 años. En su lugar, digamos 4 pases anuales por 10 años y 2 Pases anuales por 20 años después de eso. Al menos, esa es la matemática simple.
esto todavía no es una comparación de manzanas a manzanas., En el caso de comprar reventa, está ahorrando ese dinero en el precio de compra inicial, en lugar de en el transcurso del tiempo. Si está financiando su compra (algo que no recomendamos con Disney Vacation Club), siempre debe tomar los ahorros iniciales y comprar a través de reventa. El interés sobre la diferencia en los precios de compra negará cualquier ahorro a largo plazo.
si estás pagando en efectivo, la decisión es un poco más difícil., Una cosa que hemos enfatizado repetidamente en este blog–y por mucho el elemento más pasado por alto para calcular el verdadero valor de Disney Vacation Club–es el valor temporal del dinero, o el principio de que el dinero en el presente vale más que la misma cantidad en el futuro.
La capacidad de ingresos de dinero de hoy hace que valga más que la misma cantidad en el futuro., Piénselo de esta manera: si tuviera 9 9,000 en su mano hoy, podría colocar ese dinero en una inversión de bajo riesgo y tener significativamente más de 9 9,000 en 20-30 años, que es el cronograma de sus ahorros AP.
dado que usted está pagando por todas sus futuras vacaciones de Disney Vacation Club por adelantado en lugar de cuando los gastos son realmente incurridos, grandes porciones de la inversión inicial en Disney Vacation Club podrían invertirse de otras maneras si estuviera pagando por su habitación cada año mientras estaba de vacaciones., Basta con decir que en el primer año ganarías 4 400 en esos 9 9,000 asumiendo un retorno del 5%, que a su vez está muy cerca de igualar el descuento de AP. Ese rendimiento solo aumenta con cada año posterior en que se invierte el dinero.
Esta es una de las razones por las que los supuestos ahorros reclamados con Disney Vacation Club son dudosos para empezar. Sin embargo, es una gran suposición que la gente invertirá dinero en lugar de comprar Disney Vacation Club. Creo que es justo decir que para la mayoría de las personas, es comprar DVC o gastar el dinero que podrían usar para el precio de compra inicial de alguna otra manera., Sin embargo, en el caso de estos ahorros de PA, parece más razonable. Usted está comprando DVC de esta manera, a pesar de todo. Por lo tanto, es una cuestión de cómo comprar y dónde asignar los ahorros (con el tiempo en los puntos de venta, o por adelantado en el precio de compra).
Si bien este es, de lejos, el mayor extra de Membresía que tiene un valor atribuible, hay muchas otras ventajas., Esto significa que no hay descuentos en restaurantes de DVC (los miembros de DVC que son portadores de Pase Anual aún pueden comprar la tarjeta Tables in Wonderland), no hay descuentos en compras, no hay acceso a Top of the World y Journey into Imagination Lounges, y no hay acceso a eventos para Miembros, como las fiestas Moonlight Magic. (Aquí hay una lista de todos los beneficios para Walt Disney World.)
creo que no es prudente tener en cuenta los descuentos en comidas y compras en cualquier matemática por dos razones. Primero, muchos miembros de DVC tienen acceso a estos mismos o mejores descuentos a través de otros medios (Tables in Wonderland, Disney Visa, etc.)., En segundo lugar, debe tener en cuenta que todas estas ventajas incidentales están sujetas a cambios.,
Disney afirma lo siguiente: «no debe comprar interest intereses inmobiliarios en un Resort Disney Vacation Club en dependencia de la disponibilidad continua Extras extras de Membresía These estos beneficios incidentales están sujetos a cambio o terminación sin previo aviso.» (Esta es la forma de Disney de tratar de refutar cualquier dependencia de los beneficios como incentivo para celebrar el contrato; si las guías de DVC hacen representaciones explícitas en cuanto a los beneficios, de modo que los beneficios son puntos de venta, no son tan fácilmente «rechazados.,»)
de hecho, la historia del descuento del Pase Anual para los miembros de DVC demuestra que el descuento del Pase anual ha fluctuado con el tiempo, desde pases gratuitos en los años 90 hasta nada en absoluto desde 2000-05. Dicho esto, me sorprendería ver el descuento desaparecer por completo. Es un punto de venta para la membresía, y el retroceso de los propietarios sería sustancial. DVC confía en la buena voluntad de sus miembros para hacer compras adicionales, y eso dañaría significativamente dicha buena voluntad., La cantidad del descuento puede cambiar y cambiará con el tiempo, pero creo que es poco probable que desaparezca, al menos mientras Disney esté construyendo nuevas propiedades de Disney Vacation Club.
entonces, ¿dónde deja eso la decisión de comprar DVC directamente o a través de la reventa? Si estuviéramos en el mercado de Disney Vacation Club Hoy, Esta sería una decisión difícil. Realmente odio la idea de perder el descuento AP, ya que muchas personas obtendrán mucho valor de él., También me preocupa que en el futuro DVC aumente las ventajas de Membresía para ayudar a reforzar las ventas y establecer una mayor distinción entre compras directas y de reventa. Por otra parte, los precios directos son excesivos.
probablemente haríamos una mezcla: comprar 75 puntos en Saratoga directamente de Disney (El número mínimo que se puede comprar allí), y comprar el resto de los puntos que queríamos a través del mercado de reventa., La compra de 75 puntos garantiza el acceso a todos los beneficios de Membresía actuales y futuros, y el resto comprado en el mercado de reventa ahorra dinero en el costo total por adelantado. Como se mencionó, no podría importarme menos la incapacidad de usar nuestros puntos en las colecciones que no son de DVC. Tampoco me preocuparía demasiado por la Riviera o los resorts futuros (y ciertamente no compraría en ellos, ya que sus restricciones de reventa perjudicarán a los propietarios que intentan vender esos resorts). Este enfoque híbrido ahorra la mayor cantidad de dinero, al tiempo que garantiza el acceso a los Extras de Membresía.,
¿planeando un viaje a Walt Disney World? Para obtener asesoramiento integral, el mejor lugar para comenzar es nuestra Guía de planificación de viajes de Walt Disney World para todo lo que necesita saber. Si estás considerando unirte a DVC, primero asegúrate de leer nuestra guía definitiva de Disney Vacation Club. Si aún no puede decidir si la membresía es adecuada para usted, «pruebe antes de comprar» y alquile puntos en DVC Rental Store. Si está convencido de que una membresía es para usted, consulte las opciones con descuento en el mercado de reventa de DVC.
