Cómo Crear una Propuesta de Valor Única (con Ejemplos)

Una propuesta de valor es una promesa de valor para ser entregado. Es la razón principal por la que un prospecto debe comprarte.

también es la cosa #1 que determina si la gente se molestará en Leer más sobre su producto o presionar el botón Atrás. En su sitio, su propuesta de valor es lo principal que necesita probar—si lo hace bien, será un gran impulso.,

de hecho, si pudiera darte solo un consejo de optimización de conversiones,» prueba tu propuesta de valor » sería eso.

cuanto menos conocida sea tu empresa, mejor debe ser tu propuesta de valor. Cuando revisé un montón de sitios web, una propuesta de valor faltante o deficiente fue una de las deficiencias más comunes.

¿qué es una propuesta de valor?

En pocas palabras, una propuesta de valor es una declaración clara de que ofrece tres cosas:

1. Relevancia., Explique cómo su producto resuelve los problemas de los clientes o mejora su situación.
2. Valor cuantificado. Ofrecer beneficios específicos.
3. diferenciación. Dígale al cliente ideal por qué debe comprar de usted y no de la competencia.

Su propuesta de valor tiene que ser lo primero que los visitantes vean en su página de inicio, pero también debe ser visible en todos los puntos de entrada principales al sitio.

no es solo por estética o para aplacar a un CEO o redactor. En última instancia, puede mejorar el valor de vida de su cliente.,

las personas deben leer y entender su propuesta de valor.

una propuesta de valor es algo que los seres humanos reales se supone que entienden. Es para que la gente lea. Este es un ejemplo de lo que una propuesta de valor no debe ser:

automatización de marketing centrada en los ingresos & las soluciones de efectividad de ventas desatan la colaboración a lo largo del ciclo de ingresos

¿podría explicar la oferta a su amigo o cómo ¿beneficio? No lo creo. Desafortunadamente, no es una broma., Tales «proposiciones de jerga» sin sentido son abundantes. Evite la publicidad Sosa a toda costa.

utiliza el lenguaje adecuado para tu propuesta de valor.

Su propuesta de valor debe estar en el idioma del cliente. Debe unirse a la conversación que ya está sucediendo en la mente del cliente. Para hacer eso, necesitas saber el lenguaje que usan tus clientes para describir tu oferta y cómo se benefician de ella.

no puedes adivinar cuál es el idioma correcto. La forma en que habla de sus servicios es a menudo muy diferente de la forma en que sus clientes los describen., Las respuestas están fuera de tu oficina. Tienes que entrevistar a tus clientes para averiguarlo, o usar una herramienta de investigación de mensajería como Wynter.

¿Qué la propuesta de valor no es

no Es un eslogan o una frase. Esta no es una propuesta de valor:

L’Oréal. Porque lo merecemos.

no Es una declaración de posicionamiento. Esto no es una propuesta de valor:

la marca de vendaje #1 de Estados Unidos. Cura la herida rápido, cura el dolor más rápido.,

una declaración de posicionamiento es un subconjunto de una propuesta de valor, pero no es lo mismo.

en qué consiste la propuesta de valor

la propuesta de valor suele ser un bloque de texto (un titular, un subtítulo y un párrafo de texto) con una imagen (foto, imagen de héroe, gráficos).

no hay una manera correcta de hacerlo. Te sugiero que comiences con la siguiente fórmula:

• Título. ¿Cuál es el beneficio final que estás ofreciendo en una oración corta? Puede mencionar el producto y / o cliente. Que llame la atención.,
• Sub-headline or a 2-3 sentence paragraph. Una explicación específica de lo que haces / ofreces, para quién y por qué es útil.
• 3 viñetas. Enumere los beneficios o características clave.
• Visual. Las imágenes se comunican mucho más rápido que las palabras. Muestra la imagen del producto, La foto del héroe o una imagen que refuerce tu mensaje principal.

Nota: tener imágenes sólidas de productos son solo una parte del pastel de comercio electrónico. Encontrará 247 directrices de comercio electrónico en este informe basado en la investigación.,

evalúe su propuesta de Valor Actual comprobando si responde a las siguientes preguntas:

• ¿Qué producto o servicio está vendiendo su empresa?
• ¿Cuál es el beneficio final de usarlo?
• ¿Quién es su cliente objetivo para este producto o servicio?
• ¿Qué hace que su oferta sea única y diferente?

Use el encabezado / párrafo/viñetas / fórmula visual para estructurar las respuestas. (Aquí hay una hoja de trabajo de propuesta de valor que puede resultar útil.)

claves para una gran propuesta de valor

la mejor propuesta de valor está clara: ¿qué es? ¿Para quién?, ¿Cómo es útil? Si esas preguntas son respondidas, estás en el camino correcto. Siempre esfuérzate por la claridad primero.

Si tu propuesta de valor hace que la gente vaya » hmph?», lo estás haciendo mal. Si tienen que leer mucho texto para entender tu ofrenda, lo estás haciendo mal. Sí, una cantidad suficiente de información es crucial para las conversiones, pero primero debes atraerlas con una propuesta de valor clara y convincente.

La investigación de MarketingExperiments dice que el desafío clave que tienen las empresas es identificar una propuesta de valor efectiva, seguida de comunicarla claramente.,

¿Qué hace una buena propuesta de valor?

• claridad! Es fácil de entender.
• comunica los resultados concretos que un cliente obtendrá al comprar y utilizar sus productos y / o servicios.
• dice cómo es diferente o mejor que la oferta del competidor.
• evita bombo (como » nunca visto antes!»o» Amazing miracle product!»), superlativos («mejor») y jerga empresarial («interacciones de valor añadido»).
• Se puede leer y entender en unos 5 segundos.,

también, en la mayoría de los casos, hay una diferencia entre la propuesta de valor para su empresa y su producto. Debes dirigirte a ambos.

la presentación de tu propuesta de valor importa.

la investigación Original del Instituto CXL mostró que los usuarios:

• notaron la propuesta de valor más rápidamente cuando tenía más texto (es decir, ocupaba más espacio en la página).
• pasó más tiempo en una propuesta de valor en lugar de en otra parte de la página cuando había más para leer.
• recordó más servicios ofrecidos por el sitio cuando se enumeraron más servicios.,
• describió más ventajas del sitio web cuando había más funciones y beneficios disponibles para leer.
• Información preferida en forma de listas con viñetas.
• La preferencia por el diseño de la página fue influenciada por la variación que se vio originalmente.

cómo crear una propuesta de valor potente y única

un papel clave para la propuesta de valor es diferenciarte de la competencia. La mayoría de la gente echa un vistazo a 4-5 diferentes opciones / proveedores de servicios antes de decidir. Quieres que tu oferta destaque en esta importante fase de investigación.,

entonces, ¿cómo haces que tu oferta sea única? A menudo, es difícil detectar algo único en su oferta. Requiere una profunda reflexión y discusión.

si no puedes encontrar nada, será mejor que crees algo. Por supuesto, la parte única debe ser algo que realmente les importe a los clientes. No tiene sentido ser único por ser único (por ejemplo, «los rodamientos de bolas dentro de nuestras bicicletas son azules»). Incluso si lo que vendes no es único, aún puedes llegar a una gran propuesta de valor.,

Aquí hay dos artículos que pueden ayudarlo a encontrar un «tema» o ángulo para su propuesta de valor:

• propuestas de valor que funcionan
• Las cinco propuestas que ayudan a las empresas a crear valor para sus clientes

recuerde: no necesita ser único en todo el mundo, solo en la mente del cliente. El cierre de una venta tiene lugar en la mente de un cliente, no en el mercado entre la competencia.

«potenciadores» para tu propuesta de valor

a veces, las pequeñas cosas inclinan la decisión a tu favor., Si todas las cosas importantes son prácticamente iguales entre usted y sus competidores, puede ganar ofreciendo un pequeño valor agregado. Yo los llamo impulsores.

estas cosas funcionan bien contra competidores que no las ofrecen. Los Boosters pueden ser cosas como:

ya tienes la idea. Piense qué pequeñas cosas podría agregar que no le costaría mucho, pero podría ser atractivo para algunos compradores.

asegúrese de que el booster sea visible con el resto de la propuesta de valor.

ejemplo de una propuesta de valor «booster»

¿Nota El signo «Envío Gratis» en la parte superior izquierda? Eso es un refuerzo.,

7 Ejemplos de grandes propuestas de valor

Es difícil no encontrar el perfecto propuesta de valor ejemplos. Probablemente porque es difícil crear uno genial. Encuentro defectos o margen de mejora con la mayoría de las propuestas de valor que encuentro.

también soy plenamente consciente de que no soy el cliente ideal para muchos de los ejemplos que se muestran a continuación, y mis críticas son hipótesis educadas que deben ser probadas.

Aquí hay algunos buenos ejemplos, junto con mis comentarios:

1., Monitor de campaña

• muy claro lo que hace;
• párrafo de plomo específico;
• imágenes relevantes que admiten regístrate. No se requiere tarjeta de crédito.»

2. Raya

• está claro qué es y para quién;
• beneficio Específico orientado a la sub-título;
• Relevante visuales;
• transición Suave en forma de características y beneficios.,

3. Trello

• declaración Clara acerca de lo que es y para quién;
• Lista de características y beneficios en el sub-título;
• imagen Relevante.

4. Evernote

• explicaciones sucintas de para qué sirve («tus notas»), el beneficio que proporciona («organizado») y por qué es tan genial («sin esfuerzo»).
• Características y beneficios clave en el subtítulo;
• Imagen relevante.

5., Plaza

• Muy clara título;
• llamada a la acción Clara;
• imagen Relevante;
• Faltan: comparación con la competencia o con más detalles en un sub-título.

6. Zoom

• Como Evernote, el título es claro y conciso.
• Booster con «Regístrate gratis «y»regístrate, es gratis»;
• Uso de una revisión de terceros para comparar de manera favorable y creíble con los competidores.,

7. Prey

• El titular está bien, pero podría ser más claro (es decir, » realizar un seguimiento de su computadora portátil, teléfono o tableta. Recupéralo cuando lo roben o lo pierdan.»
• el siguiente párrafo hace un buen trabajo explicando lo que es, al igual que la imagen.
• Una captura de pantalla real del producto puede demostrar mejor lo que hace.
• Utiliza refuerzos como pruebas de redes sociales y logotipos respetados.,

ejemplos de malas propuestas de valor

algunas lecciones del departamento de » Don’t do this!»:

1. Cloudflare

yo mismo uso este servicio y creo que es genial, pero realmente necesitan hacer un mejor trabajo.

• Awful clarity: «Helping Build a Better Internet»? Nadie entenderá lo que eso significa, ni resuelve el problema de nadie.
• el subtítulo ofrece cierta claridad y detalle, pero esa información debe estar en el título.
• La imagen se parece a una foto de stock.,

2. Continuum Financial

• ninguna propuesta de valor adecuada en su lugar en absoluto—el titular se felicita por un aniversario de cinco años.
• frases incómodas si no totalmente incorrectas («look esperamos continuar entregando?» y «¿en qué etapa de su viaje financiero se encuentra?»
• No hay imágenes en la parte superior; las de abajo son fotos de stock.

Cómo probar tu propuesta de valor

definitivamente tienes que probar tu propuesta de valor. ¿Cómo? Hay dos maneras principales.,

pruebas a/B

la mejor manera de probar tu prop de valor es crear dos candidatos (o más, si tienes toneladas de tráfico) y probarlos a / B. Idealmente, medirías las conversiones de ventas (para obtener los resultados más precisos), pero si eso no es posible, los recuentos de leads o incluso los clics bastarán.

Aprenda cómo ejecutar pruebas a/B aquí.

publicidad de pago por clic

Una forma rápida y barata de hacerlo es usar Google Ads o Facebook Ads.

anuncios de prueba dividida con diferentes propuestas de valor que se dirigen al mismo cliente., El anuncio con una tasa de clics más alta es obviamente un mejor captador de atención y generador de interés, aunque no necesariamente significa mayores conversiones de ventas.

envía el tráfico a una landing page correspondiente y prueba las conversiones también.

conclusión

necesita una propuesta de valor y debe comunicarla claramente en todas las páginas principales de entrada: página de inicio, páginas de productos, páginas de categorías, etc.

si no indica por qué los usuarios deben comprarle, perderá la mayoría de ellos. Para crear una gran propuesta de valor:

• enfócate en la claridad por encima de todo.,
• Use el título, el subtítulo, las viñetas y la fórmula de la imagen.
• prueba, prueba, Prueba.