¿son los planes prepagados una buena oferta?
«en general, cualquier producto que ofrece un concesionario tiene valor si el cliente lo necesita y el precio es correcto», dijo Oren Weintraub, presidente de Authority Auto, una empresa de conserjería con sede en Los Ángeles. Pero es casi imposible saber si el precio es correcto mientras se sienta en la oficina de Finanzas y seguros de un concesionario, firmando el contrato de arrendamiento o el papeleo de compra, dijo.
» no puedes resolver esto cara a cara, en el acto», dijo Weintraub., «La gente es golpeada con tanta información, y no están preparados. No tienen idea del precio del producto.»Eso se debe a que el gerente de finanzas probablemente presentará el plan de mantenimiento prepagado en términos de un pago mensual, no el precio general del plan.
la única manera de obtener claridad, entonces, es hacer un poco de investigación de costos antes de comprar el automóvil, cuando no hay presión y tiene tiempo para hacer algunas comparaciones entre los gastos de bolsillo y los costos prepagados.,
póngase en contacto con el Departamento de servicio de un concesionario que vende la marca de vehículo en el que está interesado y solicite hablar con el gerente de servicio o un asesor de servicio. Sea persistente: no todos los administradores de servicios estarán disponibles en el lugar, y algunos podrían no devolverle la llamada. Es posible que tenga que probar un par de concesionarios diferentes para obtener la información que necesita.
solicite una lista de todo el mantenimiento requerido para el plazo que le interesa, junto con el precio de cada servicio., Y si desea asegurarse de que las cotizaciones solo se ocupan del servicio que recomienda el fabricante (A diferencia de las recomendaciones del departamento de servicio del concesionario, que pueden incluir algunos elementos que no son necesarios), generalmente puede descargar el manual del propietario del vehículo. Enumerará todos los servicios requeridos en los intervalos de servicio correctos.
armado con los costos de bolsillo, puede negociar un precio para un plan prepagado. Si no puedes llegar a un acuerdo que es menos de lo que pagarías de tu bolsillo, puede que no valga la pena hacerlo., Un argumento que obtendrá en los concesionarios es que el prepago bloquea los costos y es una cobertura contra la inflación. Eso puede ser cierto, pero también es cierto que pagará intereses sobre el plan si lo envuelve en el financiamiento para la compra o arrendamiento de su vehículo.
Weintraub dice que con la excepción de unas pocas marcas de automóviles cuyos planes no ofrecen un buen valor (que él no nombraría), negocia planes de mantenimiento prepagados para sus clientes. «Es una obviedad», dijo.
un muy buen acuerdo de mantenimiento se puede tener si usted está arrendando, dijo., Audi y Mercedes-Benz son dos fabricantes de automóviles que incentivan la compra de mantenimiento prepagado al aumentar el valor residual del vehículo arrendado. Hacer eso reduce el costo inicial del paquete de mantenimiento.
Weintraub dio el ejemplo de un arrendamiento para un Audi Q5 2018 con un valor residual del 55 por ciento: el costo minorista del plan de mantenimiento prepagado es de $869 durante cuatro años. Si tuviera que doblar el costo del plan en su contrato de arrendamiento, Audi aumentaría el valor residual del SUV en un 1 por ciento, dijo Weintraub.,
si el precio de venta del coche era de 5 50,000, ese ajuste agrega 5 500 a su valor residual, y el plan de mantenimiento de 8 869 solo le costaría $369. Agregue impuestos e intereses, y su costo para el plan es de aproximadamente 4 410, lo que le compra mantenimiento programado a 20,000, 30,000, 40,000 y 50,000 millas, más reemplazo de líquido de frenos cada dos años. Según las cotizaciones de precios que Weintraub obtuvo de dos concesionarios Audi Del Sur de California, el costo de bolsillo para esas visitas de servicio asciende a aproximadamente 1 1,910. Usted ahorrará $1,500 por prepago.,
si comprara el Q5 al final del arrendamiento, no se daría cuenta del ahorro debido a su mayor valor residual. Pero la mayoría de la gente no compra sus arrendamientos, dijo Weintraub.
¿debería comprar un Plan?
si debe comprar un plan de mantenimiento prepagado depende de varios factores. ¿Se puede negociar un precio mejor que al por menor? ¿Es importante para usted la conveniencia de no pagar sobre la marcha? ¿El prepago le ofrecerá tranquilidad? ¿Podría darle un incentivo para mantener su coche en mantenimiento?, Después de considerar esos factores, tendrá una buena idea de si un plan de mantenimiento prepagado es adecuado para usted.
