Por encima de la línea (ATL) y por debajo de la línea (BTL) publicidad Son dos términos que se banded alrededor a menudo en estos días en el mundo de la publicidad y a menudo tienen la persona laica confundido en cuanto a lo que representan. Podría valer la pena comenzar esto definiendo lo que constituye la «línea» metafórica., Para citar a Michael John Baker del Libro de Marketing, los Términos «por encima de la línea» y «por debajo de la línea» surgieron en 1954 con la compañía Proctor and Gamble pagando a sus agencias de publicidad una tarifa diferente y separada de las agencias que asumieron las otras actividades promocionales.
¿Qué son las actividades ATL y BTL? Parecen bastante simples. Above the Line (ATL) publicidad es donde los medios de comunicación se utilizan para promover las marcas y llegar a los consumidores objetivo. Estos incluyen los medios convencionales como los conocemos, la publicidad en televisión y radio, la prensa escrita e internet., Se trata de una comunicación dirigida a un público más amplio y no específica a los consumidores individuales. La publicidad de ATL intenta alcanzar hacia fuera a la masa como audiencia del consumidor.
debajo de la línea (BTL) la publicidad es más uno a uno, e implica la distribución de folletos, volantes, pegatinas, promociones, folletos colocados en el punto de venta, en las carreteras a través de pancartas y pancartas. También podría incluir demostraciones de productos y muestras en lugares concurridos como centros comerciales y mercados o complejos residenciales., Para ciertos mercados, como los mercados rurales donde el alcance de los medios de comunicación como la prensa escrita o la televisión es limitado, la comercialización BTL con programas de divulgación directa al consumidor tiene más sentido. Raghu Khanna, CEO de CASHurDRIVE, dice: «Cuando el presupuesto es un problema y la marca quiere tener un consumer connect BTL tiene un mejor ROI.»
otras actividades de BTL podrían incluir roadshows, o vallas móviles con el anuncio del producto, y vehículos con personal promocional interactuando con personas que demuestran el producto y distribuyendo literatura sobre el producto., La publicidad BTL es publicidad que utiliza métodos menos convencionales de publicidad que los canales específicos de publicidad que pueden o no ser utilizados por ATL advertising para promocionar productos y servicios. Según iya Malhotra Bhatia, profesional de Marketing, » BTL es una herramienta preferida cuando se prueba la comercialización de un producto, el muestreo y también en el caso de una campaña dirigida en relación con otro fenómeno más grande. También cuando TG es muy nicho, BTL tiene más sentido.,»
la promoción BTL puede incluir campañas promocionales por correo directo, relaciones públicas y promociones de ventas que son manejadas directamente por la propia empresa o subcontratadas específicamente a agencias de Relaciones Públicas y agencias de promoción de ventas y pueden o no estar relacionadas con la campaña publicitaria. La publicidad BTL puede incluir campañas de correo electrónico, telemarketing, etc. con grupos específicos de clientes potenciales. Megha Ghosh, Directora de cuentas de servicios al Cliente de Encompass, dice: «BTL es preferido en varias ocasiones, pero la principal sería cuando necesita tener una interacción personal con el consumidor.,»
dice Kapil Taneja, Regional Head, North, FUN Cinemas (Esselgroup company), » A veces se prefiere BTL a ATL debido a problemas de presupuesto, la necesidad de mostrar físicamente el producto, para llevar a cabo un concurso de productos, así como para nuevos lanzamientos y campañas de teasers.»Las empresas prefieren adoptar BTL como un medio para llegar a sus consumidores objetivo cuando su producto es algo que necesitan para involucrar al consumidor en una experiencia de tacto y sensación.,
algunas personas considerarían terminologías anticuadas de ATL y BTL en una era que utiliza internet y aligerando los cambios de velocidad en los modos de comunicación para llegar al consumidor. «Cuando se está comunicando con un nicho de audiencia BTL es mejor. Sin embargo, los medios digitales han roto más o menos estos límites de ATL versus BTL, ya que la comunicación digital puede abordar ambos al mismo tiempo.», dice Namrata Rana, Directora de Futurescape.
curiosamente, hay una nueva frase llamada a través de la línea, o TTL, que integra las actividades ATL y BTL., Las comunicaciones BTL de las marcas se están convirtiendo rápidamente en una forma moribunda de llegar a la audiencia con agencias y clientes que van adoptando el enfoque de comunicación integrada.
para terminar con una cita O& M’s Piyush Pandey, de una entrevista anterior, sobre las dos formas de comunicación de marca, Below-the-line es extremadamente importante, pero ¿cuándo no lo fue? Es solo que hasta ahora se daba un poco por sentado y no se hicieron demasiadas innovaciones. Me alegro de que la industria esté planeando revolucionar este juego. No se trata de una cuestión de medios de comunicación frente a debajo de la línea., Es una era de medios de comunicación más por debajo de la línea.»
