tan pronto como Andrew McMurray, Consultor Jefe y representante de Zipz Wine, comenzó a presentar la línea de vinos de una sola porción de su compañía a los inversores de» Shark Tank», comenzaron a compararlo con el fundador del competidor de Zipz Copa Di Vino, James Martin, el único empresario que rechazó un acuerdo en el programa en dos apariciones.
McMurray, sin embargo, estaba más dispuesto a negociar con los Sharks y se sentía mucho más cómodo frente a ellos., Terminó asegurando el mayor acuerdo en la historia de» Shark Tank » en el episodio más reciente de la sexta temporada, obteniendo una inversión de Kevin 2.5 millones de Kevin O’Leary a cambio de un 10% de equidad.
«nunca he estado tan emocionado por un #SharkTank oferta! O’Leary, un conocedor de vinos y propietario de viñedos, tuiteó después de que el acuerdo se estrenara en la televisión nacional.
Zipz vende porciones individuales de vino envasadas en vasos de plástico sellados y duraderos., El concepto ha existido durante varios años, pero McMurray le dice a los tiburones que el vidrio Zipz está diseñado de una manera que permite una vida útil mucho más larga que las ofertas de sus competidores y también es reciclable, resellable e increíblemente duradero. El diseño está patentado.
parte de la razón Martin de Copa Di Vino, que está en el mismo negocio, es recordado por los tiburones como «desagradable» y frustrante es que no estaba dispuesto a perseguir acuerdos de licencia. Zipz Wine, por otro lado, está buscando complementar sus propias ofertas de vino con importantes ofertas de licencias.,
en sus primeros 16 meses, McMurray le dice a los inversores que Zipz hizo un acuerdo de licencia de 1 130,000 con Fetzer Vineyards para obtener porciones individuales del vino en seis estadios de béisbol de las Grandes Ligas. Zipz también está en conversaciones con tres de los 10 productores de vino más grandes del mundo, incluido Yellow Tail.
«en nuestra opinión, Nuestro paquete se convertirá en la industria del vino en lo que la lata de aluminio se convirtió en la industria de las sodas», dice McMurray.
explica que la empresa ya tiene 8 8.,5 millones invertidos en él sobre un grupo de 25 inversores que son principalmente tipos de Wall Street e incluyen tres propietarios de equipos deportivos profesionales. La compañía ha conseguido sus productos en 1,200 tiendas de EE.UU., incluyendo ubicaciones Wal-Mart, y ha vendido wine 650,000 de vino de la marca Zipz desde su creación.
McMurray dice que ahora está buscando adquirir un tiburón para la Junta Zipz y llevarlo al siguiente nivel asegurando un acuerdo de distribución con gente como Costco.,
eventualmente, todos los tiburones excepto O’Leary se niegan a hacer una oferta porque no están de acuerdo con McMurray sobre la dirección de la compañía. Pero O’Leary, el experto en vinos, tiene una conexión con Costco, el vendedor de vinos más grande del mundo. En 2013 vendió wine 1.46 mil millones en vino.
O’Leary le dice a McMurray que ha estado en conversaciones con Costco sobre cómo llevar su marca O’Leary Fine Wines a sus tiendas., Dijo que después de la primera reunión con el representante de vinos de Costco, le tomó dos años probar que su reconocimiento de nombre era lo suficientemente fuerte como para empujar botellas. Pero luego tuvo que determinar una manera de hacer que el vino sea más asequible, ya que el 97% del vino que se vende en los Estados Unidos está por debajo de los $10, explica.
él dice que el precio actual de $2.99 para una copa de vino Zipz es simplemente demasiado caro. McMurray dice que no se ha topado con objeciones de precios, pero O’Leary insiste.
«todo sobre la venta de vino en América es conocido por su equipo de compras», dice O’Leary, refiriéndose a Costco., «Lo saben todo. No les gusta este precio.»
Si McMurray quiere que Zipz haga sales 19 millones en ventas anuales a través de Costco, tiene que bajar el precio al por menor a 1 1.49, dice O’Leary, y luego podría obtener Zipz en el minorista al por mayor. McMurray dice que es posible llegar a ese punto a través de alguna modificación del paquete y la ampliación de la fabricación.
O’Leary dice que le dará a McMurray los 2 2.5 millones por una participación del 10% Bajo la condición de que pueda comprar otros another 2.5 millones de la compañía a una valoración de 2 25 millones en caso de una salida., Así que si una gran corporación compra Zipz en el futuro por 5 50 millones, por ejemplo, O’Leary será capaz de poseer el 20% de las acciones valoradas en Z 10 millones para una inversión total de 5 5 millones.
el trato solo se realizará si O’Leary es capaz de cerrar un contrato con Costco.
después de una llamada con los socios de Zipz y algo más convincente de O’Leary, McMurray dice que está a bordo.,
mientras McMurray hablaba con los socios de Zipz fuera del tanque, O’Leary afirmó la suposición de Lori Greiner de que planea usar Zipz como su forma de conseguir vinos finos de O’Leary en las tiendas de Costco a un precio asequible.
Después del estreno del programa, O’Leary indicó que el Acuerdo de Costco se llevó a cabo tuiteando esta foto de una sola porción de Cabernet O’Leary en un paquete Zipz. Si bien aún no se ha confirmado, el Acuerdo de» Shark Tank » con Zipz estaba supeditado a un contrato de Costco.,
La inversión de O’Leary supera al último acuerdo más grande de «Shark Tank», la inversión de Cuban 2 millones de Cuban en la compañía de entretenimiento de terror en vivo Ten Thirty One Productions, por 5 500,000. En un reciente Podcast de Bloomberg «Masters in Business», Cuban explica que a medida que la popularidad de «Shark Tank» ha explotado en las últimas dos temporadas, la calidad de las entradas y la frecuencia de inversiones relativamente grandes también ha aumentado.
puedes ver el episodio completo en Hulu Plus.
