no es muy frecuente que Sun Tzu, el brillante estratega militar chino y Al Pacino de «El Padrino» den el mismo sabio consejo de negocios: mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca. En otras palabras, siga no solo lo que están haciendo sus socios comerciales, sino también en lo que están involucrados sus competidores. El cuadro de mando más común que la mayoría de las empresas utilizan es financieramente superando a su competencia. Sin embargo, a veces trabajar junto con un competidor es en realidad la mejor manera de lograr un objetivo comercial común.,
Adam Brandenburger llamó a esto»co-optición».
Bill Gates se refiere a ella como «a veces los corderos tienen que acostarse con los lobos.»La mayoría de las empresas practican alguna forma de cooperación con sus competidores. Una empresa ganadora no significa que su competidor siempre pierda. Por el contrario, cuando una empresa falla, no significa que pierda totalmente.
en la película «A Beautiful Mind», El Ganador del Premio Nobel, John Nash educó a la gente en la teoría de juegos donde los «tomadores de decisiones racionales» están involucrados en una mezcla de conflicto y cooperación con sus competidores., La versión más extrema de la cooperación es donde toda una industria se reúne para resolver problemas a nivel de la industria. Este modelo ha sido muy popular en Japón.
Un famoso ejemplo de «co-optiton» fue cuando Microsoft y Apple trabajaron en estrecha colaboración en los primeros años de ambos negocios informáticos. Si bien se ha descrito como una relación de amor-odio, una inversión de Microsoft 150 millones de Microsoft en Apple en 1997 realmente salvó a esa compañía. (También fue una inversión rentable increíble para Microsoft.,) En el área de la tecnología, la cooperación entre competidores ocurre con frecuencia debido al precio del avance tecnológico. Un ejemplo reciente es donde todos los fabricantes de automóviles eléctricos tienen los mismos estándares de puerto de carga, por lo que todos los vehículos pueden utilizar una infraestructura de carga común. Desafortunadamente, la cooperación extrema entre competidores también puede conducir a una demanda antimonopolio por parte del gobierno federal.
¿Cómo está cooperando con sus competidores para hacer crecer su empresa?
