David McClelland y sus asociados propusieron la teoría de McClelland de las necesidades / La Teoría de la motivación del logro. Esta teoría afirma que el comportamiento humano se ve afectado por tres necesidades: la necesidad de poder, el logro y la afiliación. La necesidad de logro es el impulso de sobresalir, de lograr en relación con un conjunto de estándares, de luchar para lograr el éxito. La necesidad de poder es el deseo de influir en el comportamiento de otro individuo según su deseo., En otras palabras, es el deseo de tener control sobre los demás y ser influyente. La necesidad de afiliación es una necesidad de relaciones interpersonales abiertas y sociables. En otras palabras, es un deseo de relación basado en la cooperación y el entendimiento mutuo.
Las personas con necesidades de alto rendimiento están altamente motivadas por el trabajo competitivo y desafiante. Buscan oportunidades de Promoción en el trabajo. Tienen una fuerte necesidad de retroalimentación sobre sus logros. Tales personas tratan de obtener satisfacción en la realización de las cosas mejor., El alto logro está directamente relacionado con el alto rendimiento. Las personas que tienen un mejor desempeño y están por encima de la media están muy motivadas. Asumen la responsabilidad de resolver los problemas en el trabajo. McClelland llamó a estos individuos como jugadores, ya que establecen objetivos desafiantes para sí mismos y toman riesgos deliberados para lograr esos objetivos establecidos. Estas personas buscan formas innovadoras de realizar el trabajo. Perciben el logro de los objetivos como una recompensa, y lo valoran más que una recompensa financiera.,
los individuos que están motivados por el poder tienen una fuerte necesidad de ser influyentes y controladores. Quieren que sus puntos de vista e ideas dominen y, por lo tanto, quieren liderar. Estas personas están motivadas por la necesidad de reputación y autoestima. Los individuos con mayor poder y autoridad se desempeñarán mejor que aquellos que poseen menos poder. En general, los gerentes con alta necesidad de energía resultan ser gerentes más eficientes y exitosos. Son más decididos y leales a la organización para la que trabajan. La necesidad de energía no siempre debe tomarse negativamente., Puede ser visto como la necesidad de tener un efecto positivo en la organización y para apoyar a la organización en el logro de sus objetivos.
los individuos que están motivados por la afiliación tienen un impulso por un ambiente amigable y de apoyo. Tales individuos son ejecutantes eficaces en un equipo. Estas personas quieren ser del agrado de los demás. La capacidad del gerente para tomar decisiones se ve obstaculizada si tienen una alta necesidad de afiliación, ya que prefieren ser aceptados y apreciados por otros, y esto debilita su objetividad., Las personas que tienen altas necesidades de afiliación prefieren trabajar en un entorno que proporcione una mayor interacción personal. Tales personas tienen la necesidad de estar en los buenos libros de todos. Generalmente no pueden ser buenos líderes.,d=»446a1da1e2″>
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