Leer «El Negocio de los Deportes» por Jennifer Ko Artesanal
Con su $1.8 millones de presupuesto, el nuevo y espectacular Allegiant Stadium, casa del equipo de la NFL de los Raiders comienzo en el año 2020 — es el más grande, más alto perfil de proyecto de construcción en Las Vegas, en la memoria reciente.,
pero a pesar de todos los beneficios económicos de la construcción, el nuevo estadio no es más que el comienzo de una poderosa ola de actividad empresarial vinculada al equipo de la NFL.
de hecho, el nuevo estadio y el traslado de los Raiders A Las Vegas es solo la última manifestación de un florecimiento decadelong de los deportes profesionales en Nevada.
desde la emoción generada por la carrera de la Copa Stanley de hockey Vegas Golden Knights (VGK) en 2018 hasta las multitudes que acuden a los juegos de béisbol y fútbol profesional de Triple A en Reno y Las Vegas y al baloncesto femenino en Las Vegas, Los equipos deportivos profesionales se han convertido en elementos importantes en la economía del estado.
están atrayendo visitantes al estado, proporcionando miles de empleos y creando nuevas oportunidades de negocios para proveedores de todo, desde perros calientes hasta equipos de oficina.,
Impulso Económico
basta con echar un vistazo al estadio Allegiant. Una vez que los 11,000 trabajadores de la construcción en el proyecto completen su trabajo a mediados de 2020, se espera que el estadio, en 62 acres a lo largo de la Interestatal 15, justo al oeste de Mandalay Bay, celebre 46 eventos al año. Eso incluye 10 juegos de Raiders y seis juegos de fútbol de la UNLV, así como eventos que van desde juegos de fútbol y rugby hasta conciertos y deportes de motor.
investigadores de Applied Analysis, una firma de consultoría económica de Las Vegas, proyectan que el estadio generará un impacto económico anual de alrededor de 6 620 millones., Eso incluye 3 367 millones en actividad económica directamente atribuible al estadio. Otros activity 253 millones en actividad se generarán a medida que los dólares atribuibles al estadio se propaguen a través de la economía del Sur de Nevada.
se crearán alrededor de 6,000 nuevos puestos de trabajo, estiman los investigadores de Análisis Aplicado, incluidos 4,100 nuevos puestos de trabajo en el propio estadio y casi 2,000 en otras empresas que se benefician de la operación del estadio.,
los juegos de Raiders y todos los demás eventos en el nuevo estadio están proyectados para proporcionar un impulso importante a la industria de la hospitalidad, atrayendo nuevos dólares de forasteros a la economía del Sur de Nevada.
Se espera que el Estadio Allegiant atraiga 450,000 nuevos visitantes cada año, según el estudio de Análisis Aplicado, lo que resulta en 708,000 noches de habitación adicionales en hoteles-casino y otras propiedades de alojamiento.,
en su análisis económico antes de que los Raiders decidieran mudarse, Applied Analysis estimó que el 25 por ciento de las multitudes en el nuevo estadio serían atraídas a Las Vegas exclusivamente para juegos de la NFL. Eso no cuenta los visitantes de fuera de la ciudad que llegan para unas vacaciones o una reunión de negocios y deciden ver un juego de Raiders mientras están aquí.
esa estimación puede resultar conservadora, dice Jeremy Agüero, uno de los principales del Análisis Aplicado.
apunta a la venta de «licencias de asiento personal» (PSL) por parte de los Raiders. (Esas licencias esencialmente proporcionan el derecho a comprar abonos de temporada., Hasta ahora, dice, el cincuenta por ciento de las ventas de PSL han sido a nonNevadans.
a principios de este año, las ventas de licencias de asientos personales se situaron en 1 157.3 millones, el 54.2 por ciento de los 2 290 millones que se espera que generen para financiar la construcción del estadio. Las ventas de patrocinios también se están adelantando a las proyecciones, dice Agüero.
la economía de la región también recibe un impulso de las operaciones de la sede corporativa de los equipos profesionales.
los Raiders comenzaron a trabajar en enero en un edificio de oficinas de tres pisos e instalaciones de entrenamiento en Henderson., Esa construcción, que fue presupuestada en más de 7 75 millones, proporcionará un hogar para al menos 200 profesionales y trabajadores de oficina que apoyan la lista de 53 hombres del equipo.
otros equipos también están creando docenas de puestos de trabajo. La Oficina Corporativa de Vegas Golden Knights en Summerlin, por ejemplo, emplea a unos 160 miembros del personal a tiempo completo, desde contadores hasta conductores de Zamboni, junto con 150 empleados a tiempo parcial y de temporada.,
en cualquiera de las 45 noches de juego del equipo, otras 1.000 personas están en el trabajo tomando boletos, proporcionando seguridad, vendiendo concesiones y manejando innumerables otros trabajos detrás de escena.
en Reno, la organización que opera tanto el equipo de béisbol Reno Aces y el equipo de fútbol Reno 1868 Football Club (FC) emplea a unas 53 personas a tiempo completo. Otros 400 trabajan en días de juego en Greater Nevada Field, dice Eric Edelstein, presidente de ambos equipos. Él estima la nómina directa del equipo en 5 5 millones al año.,
Los aviadores de Las Vegas, la filial de béisbol Triple-A de los Oakland As, emplea a unos 50 en su sede, junto con otros 500 en las noches de juego en el nuevo estadio de Las Vegas.
incluso la startup Las Vegas Lights FC, Un equipo de fútbol en su segundo año, emplea a 50 personas, incluidos 23 jugadores que trabajan con contratos de 10 meses.
el impacto económico de los equipos se extiende mucho más allá de sus nóminas para incluir una red de proveedores.
Ancillary Business
«somos como un negocio normal., Nuestro producto es simplemente atletas de clase mundial en el campo de juego», dice Edelstein. «Como cualquier negocio, gastamos mucho en tecnología de oficina, fotocopiadoras, toallas de papel y suministros de limpieza.»
Por supuesto, no todos los negocios normales alquilan llamas de un zoológico de mascotas local. Pero esa es una de las relaciones de proveedores desarrolladas por el club de fútbol Las Vegas Lights, cuyos fanáticos aman a las mascotas de llamas del equipo.
Los aviadores dependen en gran medida de los proveedores locales a lo largo de sus operaciones.
«primero Local», dice Don Logan, Presidente y director de operaciones del equipo., «Cualquier negocio que sea inteligente hará eso.»
a los Fans les gustan claramente los productos que ofrece el equipo.
Professional Sports Catering, la subsidiaria de Levy que sirve Las Vegas Ballpark, dice que las ventas de alimentos y bebidas del estadio son más altas que las de varios estadios de béisbol de las Grandes Ligas.
hoteles y restaurantes sienten algunos de los beneficios económicos más directos entregados por equipos profesionales.
normalmente, dice Edelstein, al menos el 20 por ciento de la multitud en cualquier evento deportivo profesional viene de fuera de la ciudad., Eso significa que los ases de Reno, que atraen un promedio de aproximadamente 4,800 aficionados a cada uno de sus 70 partidos en casa, generan más de 67,000 visitas de forasteros durante el transcurso de una temporada de béisbol.
en Las Vegas, Logan dice que los juegos de aviadores también atraen a un gran contingente de exploradores visitantes, muchos de los cuales se quedan en el cercano Red Rock Casino Resort. Los equipos visitantes y sus grupos de viaje también llenan las camas del hotel.,
construyendo comunidad
Kerry Bubolz, presidente de VGK, cree que el valor proporcionado a la comunidad y al estado por su organización de la NHL y otros equipos profesionales no puede capturarse en términos puramente económicos.
en cambio, señala la red de relaciones personales que surgen entre los fanáticos que se sientan juntos en un partido o VEN un partido televisado en un bar deportivo. Las comunidades se fortalecen a través de esas experiencias compartidas.
» Lo llamo el ‘hilo dorado'», dice Bubolz. «Y creo que es algo muy poderoso.,»
entonces, también, dice que la mera presencia de equipos como Los Vegas Golden Knights y Raiders hace una declaración importante sobre Las Vegas.
«ahora somos una ciudad de grandes ligas», dice Bubolz. «Eso nos coloca en un grupo muy elitista de ciudades en los Estados Unidos.»
el mensaje, agrega, no se pierde en los consultores de selección de sitios corporativos cuyos clientes desean que sus oficinas estén ubicadas en ciudades de primer nivel.,
Aguero señala la llegada de las franquicias de la NFL y la NHL en Nevada y el fortalecimiento de otras franquicias deportivas profesionales construidas sobre una base de negocios deportivos establecida desde hace mucho tiempo en el estado.
señala que el estado tiene una larga historia de albergar eventos deportivos profesionales: boxeo y peleas de UFC, Carreras de NASCAR, las Finales Nacionales de Rodeo, Campeonato de bolos.
«Este no es un fenómeno que ocurrió de la noche a la mañana», dice.,
eso significa que equipos como los Raiders y Los Vegas Golden Knights vieron una ciudad con las habilidades para producir entretenimiento superior en torno a eventos deportivos y la capacidad de financiar y construir los estadios y otra infraestructura que los equipos profesionales necesitan.
Las inyecciones de capital fresco también han fortalecido el perfil deportivo profesional de la región.
Los aviadores de Las Vegas, por ejemplo, han sido impulsados por una nueva propiedad, un nuevo nombre, un récord ganador y el nuevo estadio de béisbol de Las Vegas de 150 millones de dólares en Summerlin.,
a medida que la temporada 2019 se estaba terminando, la asistencia total de los aviadores en casa estaba en la cima entre los 30 equipos de béisbol Triple-A de la nación. La asistencia promedio de más de 9.200 personas incluyó 43 vendidas.
Logan dice que el nuevo estadio atrajo a fanáticos de todo el Valle de Las Vegas en busca de una noche familiar. Con los precios de las entradas a partir de menos de $20, Estacionamiento gratuito y fácil acceso a la autopista, Logan dice que el equipo ofrece una opción de entretenimiento asequible.
the new ownership group – a joint venture of Howard Hughes Corp., e inversores individuales: invirtieron mucho en el equipo después de comprarlo en 2013.
el nuevo estadio, reconocido como Estadio del año por BaseballParks.com este año, permitió que el equipo se mudara del Cashman Stadium. La Autoridad de Convenciones y visitantes de Las Vegas recaudó 8 80 millones en un acuerdo de 20 años para los derechos de nombre del estadio.
el nuevo nombre de los aviadores — que anteriormente habían sido Las Vegas 51s desde 2001-también reflejaba el nuevo enfoque del equipo.,
MGM Resorts, mientras tanto, invirtió en el sector deportivo profesional de la región con su adquisición y reubicación en 2017 de la franquicia de la Asociación Nacional de Baloncesto Femenino (WNBA) que anteriormente jugó en San Antonio.
renombrado Las Vegas Aces, el equipo de baloncesto profesional femenino promedió una asistencia de 5,200 durante su primer año de juego en Mandalay Bay Events Center. La asistencia en la temporada actual se está ejecutando alrededor de 4.700 por partido.,
Su personal de front-office de 20 está particularmente orgulloso de su compromiso con la comunidad, dice Christine Monjer, su gerente general asistente.
su programa de tutoría ‘Lace Up’, por ejemplo, proporciona a tres equipos locales de baloncesto de niñas de secundaria acceso a jugadores de ases, programación sobre educación financiera y reclutamiento universitario, y oportunidades de tutoría durante todo el año.
demografía cambiante
El fútbol profesional está recibiendo un impulso de la demografía cambiante de Nevada., La decisión de lanzar el club de fútbol Reno 1868 en 2017 fue impulsada en gran medida por los cambios demográficos de Reno, dice Edelstein. Los propietarios del equipo vieron una ciudad que rápidamente se estaba volviendo más joven y étnicamente diversa.
la decisión valió la pena ya que la asistencia a los juegos en casa de Reno 1868 FC — un promedio de alrededor de 4.800 aficionados — es casi idéntica a la multitud promedio en uno de los juegos en casa del equipo de béisbol.
ahora en su segundo año, las luces de Las Vegas de fútbol han visto crecer su asistencia promedio en alrededor de 1,500 por juego., El equipo juega sus partidos como local en el Cashman Field de 9.334 asientos cerca del centro de Las Vegas.
«no hemos tenido una depresión de segundo año», dice Brett Lashbrook, propietario y director ejecutivo del equipo. «Es muy alentador.»
dos factores, dice, juegan un papel importante en la aceptación del nuevo equipo. Los niños que jugaron fútbol en ligas juveniles hace 30 años han crecido, conocen el juego y disfrutan del fútbol profesional. Al mismo tiempo, la creciente diversidad del mercado de Las Vegas ha atraído a miles de personas que crecieron jugando al fútbol en sus países de origen.,
mientras que la creciente diversidad de la población de Las Vegas ofrece aficionados listos para el fútbol, son aficionados exigentes.
«ellos conocen el juego», dice Lashbrook. «Tenemos que poner un buen producto en el campo.»
La experiencia
Lashbrook dice que el club de fútbol, que juega en la United Soccer Championship League (USL), se ha labrado un nicho para sí mismo como una opción muy entretenida para las familias con presupuesto limitado, casi todas ellas residentes locales. Los precios de las entradas comienzan en 1 10 con cervezas a partir de 6 6.,
La Mascota del equipo, Cash The Soccer Rocker, lágrimas alrededor del campo en una Harley Davidson. Los jugadores ganan fichas de casino para un rendimiento superior. Los fanáticos ondean banderas y las bombas de humo celebran los goles.
«no podemos garantizar una victoria, pero podemos garantizar una sonrisa y un buen momento», dice Lashbrook. «Ofrecemos una noche agradable y asequible para una familia.»
Edelstein dice que el valor del entretenimiento es fundamental para el éxito de cualquier equipo deportivo profesional.
«ninguna competencia es mayor que el sofá en la casa de todos», dice Edelstein., «Tenemos que crear una experiencia que haga que la gente se levante de su sofá.»
el florecimiento de los equipos deportivos profesionales en Nevada puede haber acompañado la recuperación del Estado de la Gran Recesión que comenzó hace una década, pero Aguero dice que los ciclos económicos probablemente no son un factor importante para que los equipos se comprometan a largo plazo con los mercados en Nevada.
«son equipos deportivos. Pero también son negocios», dice Agüero. «Estos equipos son muy conscientes de que la economía de Las Vegas va a tener flujos y reflujos.,»
durante la Gran Recesión, la organización de aviadores de Las Vegas-entonces conocida como los 51s — fue capaz de apretar sus operaciones lo suficiente como para seguir siendo rentable a pesar de la pérdida de algunos patrocinadores. Entonces, como ahora, la clave ha sido el entretenimiento familiar asequible, dice Logan.
entonces, también, Las Vegas tiene una larga historia de amor con el béisbol.
Las estrellas actuales de las Grandes Ligas como Bryce Harper y Kris Bryant son parte de una larga lista de los mejores jugadores que han venido del Sur de Nevada.
«Esta es una ciudad de béisbol», dice Logan. «Tenemos lo mejor de lo mejor saliendo de este mercado.,»
y lo mejor de lo mejor entre los jugadores profesionales están dando a los equipos de Nevada una mirada cercana cuando es el momento de firmar un nuevo contrato.
la exención de impuestos sobre la renta personal de Nevada proporciona un punto de venta importante para los ejecutivos del equipo, al menos aquellos que pagan salarios y bonificaciones multimillonarios para reclutar jugadores estrella.
«afecta la historia que estamos contando a los agentes libres y a sus agentes», dice Bubolz. «Tratamos de asegurarnos de que los jugadores y sus agentes entiendan su valor, junto con una cultura ganadora, buen clima y excelentes instalaciones.,»
igualmente importante, dice que el atractivo entorno fiscal del Estado ayuda a los equipos profesionales a atraer a los mejores talentos empresariales para sus operaciones de front office.
a pesar del crecimiento de los deportes profesionales en el estado, algunos ejecutivos piensan que la creciente población del estado y su estatus como destino de visitantes internacionales habrían apoyado a los equipos años antes si no fuera por las preocupaciones de las ligas sobre la asociación con apuestas legalizadas.
«nos estamos poniendo al día», dice Lashbrook de The Lights. «Las Vegas siempre ha sido la capital del entretenimiento del mundo., Ahora somos la capital del deporte y el entretenimiento.»
el negocio de los deportes
por Jennifer Ko Craft
mientras conduces por la I-15, compras en Summerlin o incluso paseas por las calles del centro, es obvio que el negocio de los deportes está vivo y bien en la ciudad. Es una simple matemática: los estadios que se construyen significan más puestos de trabajo, asientos pagados, mercancía comprada, dinero gastado., Dejando a un lado las especulaciones sobre si la ciudad puede sostener la afluencia de dos equipos deportivos de Grandes Ligas, los Raiders y los Knights, además de la UFC, Lights, Aces y Aviators, Vegas ha subido la apuesta por lo que significa ser una meca para el entretenimiento, y los propietarios de equipos y ligas han tomado nota.
Vegas no es tu ciudad promedio de mercado medio. Sin ofender, Cleveland, pero los townies irán a un partido de los Browns ya sea que tengan una temporada de 11 victorias o 1. En las Vegas, no tanto., Podemos tan fácilmente, y más barato puedo añadir, comprar entradas para un concierto, tomar sus oportunidades en la mesa de póquer, o participar en la más amplia variedad posible de lugares de entretenimiento – casi todas las cosas. Yo, por mi parte, estoy ahorrando para entradas entre bastidores para el próximo concierto de JoJo Siwa (Sí, las madres de preadolescentes también pueden ser fanáticos de los deportes).
Ah, pero el deporte es diferente, ¿no? El fandom, cuando nace, es como ningún otro. Es la transmisión de por vida, generacional, del amor por un deporte que crea fuentes de ingresos duraderas, consistentes y confiables., Entonces, ¿cómo crear fans acérrimos, y no los del buen tiempo? Los Caballeros ciertamente conocen la receta. Paso uno, unir a una banda autoproclamada de inadaptados para reflejar una ciudad de inadaptados; paso dos, capturar el corazón de dicha ciudad incrustándose en la comunidad y apoyando a su gente después del 1 de octubre; y paso tres, llevar el espectáculo de entretenimiento que se encuentra en la tira al juego., Sí, por supuesto, tener un equipo ganador es genial, y claro, tener la Lombardi o Stanley Cup residir en Las Vegas reforzaría a los fans, pero, no todos podemos ir a los campeonatos de nuestra temporada de debut. Sacando la cabeza de las nubes y asegurándose de que los asientos estén llenos y los precios de las entradas suban, tiene que haber más para competir con todas las otras cosas que la gente puede estar haciendo un domingo. Así es como los Caballeros han tenido éxito. ¿Quién necesita comprar boletos para Blue Man Group, cuando puedes verlos en el juego?, La introducción de los Caballeros producida profesionalmente, los espectáculos de luces, la pirotecnia y los avistamientos de celebridades, todos reunidos en un solo lugar, hacen que sea una noche emocionante.
esta intersección de deportes y entretenimiento es lo que hace que Vegas sea diferente, entre otras cosas. Como residente desde hace mucho tiempo, pero también como abogado de entretenimiento y propiedad intelectual capacitado para redactar contratos y proteger la creatividad de los clientes, este aumento de las mareas, donde más y más deportes y entretenimiento inundan el mercado, ha sido increíble presenciarlo de primera mano. Y yo, por mi parte, estoy enraizando para que todos tengan éxito., No hace falta decir que más equipos, atletas y artistas que viven y hacen negocios en Las Vegas significa más trabajo para mí y otros abogados. Alguien tiene que tener la tarea ardua de negociar acuerdos de respaldo para los atletas y registrar los logotipos de las ligas deportivas de renombre mundial; ese sería yo. Obviamente, las empresas hoteleras y turísticas reciben un empujón de la afluencia de más fanáticos de la ciudad, por supuesto, restaurantes y bares también, cuando el juego está en marcha, y afortunadamente los bienes raíces también han recibido y deben continuar recibiendo un empujón., Los valores de las propiedades que rodean las nuevas instalaciones de entrenamiento de Raiders y la arena Nacional de la ciudad aumentan constantemente, por un lado, y más construcción significa más empleos y significa más casas para más personas, también.
el impacto de los deportes en las empresas cotidianas es aún más generalizado. Si abriera mis hojas de tiempo, vería un aumento en las discusiones con los clientes sobre cómo pueden capturar creativamente los ingresos adicionales creados por los fanáticos de los deportes recién acuñados y los fanáticos de fuera de la ciudad, por igual., Las empresas que organizan despedidas de Soltero En El Strip, ahora ofrecen organizar viajes hacia y desde un partido de hockey en T-Mobile, una noche, seguido de un brunch en Top Golf y un partido de aviadores por la noche, al día siguiente.
la subida de las mareas levanta todos los barcos. Gracias, Caballeros. Bienvenidos Asaltantes. UFC, siempre serás el primero.
Jennifer Ko Craft es socia en la oficina de Dickinson Wright en Las Vegas. Centra su práctica en propiedad intelectual y derecho deportivo y del entretenimiento., Jennifer consulta con los clientes en la identificación de varios aspectos protegibles de los productos, servicios y conceptos de los clientes, y en el desarrollo y la gestión de sus carteras de propiedad intelectual. Además, Jennifer redacta y negocia una variedad de acuerdos en el campo del entretenimiento, como asignaciones, licencias, derechos de acuerdos de publicidad, acuerdos de confidencialidad, acuerdos de gestión personal y acuerdos de trabajo por encargo, incluidos acuerdos de grabación, publicación y producción.
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