¿qué es el marketing saliente?
El Outbound marketing se refiere a cualquier tipo de marketing en el que una empresa inicia la conversación y envía su mensaje a una audiencia. Los ejemplos de marketing saliente incluyen formas más tradicionales de marketing y publicidad, como comerciales de televisión, anuncios de radio, anuncios impresos (anuncios de periódicos, anuncios de revistas, volantes, folletos, catálogos, etc.), ferias comerciales, llamadas de ventas salientes (también conocidas como» llamadas frías») y correo no deseado.,
Outbound marketing versus inbound marketing
Outbound marketing es el opuesto de inbound marketing, donde los clientes te encuentren cuando lo necesitan. Ejemplos de inbound marketing incluyen marketing de contenidos, blogs, SEO y opt-IN email marketing. Además, la publicidad de búsqueda pagada se considera Marketing inbound, porque tus anuncios solo aparecen cuando las personas buscan productos o servicios que ofreces.,
El Outbound marketing es generalmente más difícil de rastrear y menos rentable que el inbound marketing, sin embargo, irónicamente, las organizaciones todavía gastan hasta el 90% de sus presupuestos de marketing en outbound marketing.
Las organizaciones que buscan mejorar sus ventas y el rendimiento del gasto en marketing deberían reasignar un porcentaje cada vez mayor de su presupuesto de marketing a técnicas de marketing entrante.
¿Cuál es el problema con el marketing saliente?
El Outbound marketing constituye la mayoría de los presupuestos de marketing para muchas empresas., Ha existido durante siglos y algunos incluso lo consideran un costo de hacer negocios. El Outbound marketing, sin embargo, presenta muchas dificultades, y la tradición y los errores del pasado nunca deben interponerse en el camino de la adaptación a las cambiantes tendencias de marketing. Los problemas con el marketing saliente incluyen:
- Dificultad en el seguimiento del retorno de la inversión (ROI)
- Aumento de las técnicas de bloqueo (no llame a la lista, filtros de Spam, TiVo, etc.)
- alto costo, bajo rendimiento.,
CRM Daily informa, » casi la mitad de las empresas que implementan esfuerzos de Inbound marketing ven un 25 por ciento mayor retorno de la inversión (ROI) en esos programas que las empresas que no lo hacen. La encuesta encontró que los canales de marketing entrante pueden entregar hasta 30 veces la tasa de conversión de campaña de las campañas de correo directo salientes tradicionales.»El Inbound marketing es más fácil de rastrear, tiene un ROI más alto y costos generales más bajos que el outbound marketing. Su siguiente paso, por supuesto, es reducir los costos y aumentar las conversiones pasando del marketing saliente al marketing entrante.,
Inbound marketing y search engine marketing
Una de las formas más efectivas de capitalizar los beneficios del inbound marketing es con las actividades de marketing en motores de búsqueda. El marketing de búsqueda es único en que sus clientes comienzan la conversación buscando en un tema: Usted, como anunciante, tiene la capacidad de insertarse en la conversación. La idea es crear anuncios y páginas Web que se mostrarán cuando alguien busque algo relevante para su negocio, lo que facilita que los clientes lo encuentren., Alguien que busca tu producto o servicio es una buena ventaja, y si no estás allí para atraparlo, es probable que un competidor lo haga.
considere la última vez que realizó una compra. ¿Adónde fuiste? ¿Buscaste anuncios en las Páginas Amarillas? Asistir a una feria? Buscar el producto en línea? Lo más probable es que respondieras con este último, y también lo hicieron tus clientes.
para comenzar con el Marketing Web entrante, configure campañas de pago por clic (PPC) en Google AdWords y cree contenido relevante para la optimización de motores de búsqueda (SEO)., Cuanto más contenido en su sitio Web, más razón para que alguien aterrice allí, y más fácil será para los clientes potenciales encontrarle.
hacer el cambio: pasar del marketing saliente al inbound
iniciar campañas de PPC y esfuerzos de SEO puede sonar como tareas desalentadoras, pero no tienen que serlo. Utilice lo siguiente como una guía para el éxito con el marketing en motores de búsqueda.
- comienza con la investigación de Palabras Clave: usa una herramienta de palabras clave gratuita para crear una lista de palabras clave relevantes para tu negocio, para que puedas empezar a segmentarlas en tus campañas de búsqueda.,
- Crear campañas en Google AdWords: si aún no lo has hecho, comienza con una campaña PPC en Google, el motor de búsqueda más utilizado de la web, para comenzar a experimentar con palabras clave y generar nuevo tráfico a tu sitio web. Asegúrate de incluir tus palabras clave en el texto del anuncio.
- optimiza las campañas de Google AdWords: Ordena tus grupos de palabras clave por relevancia para obtener la mejor puntuación de calidad. La herramienta de agrupación de palabras clave de WordStream evalúa cada palabra clave y las visitas generadas para proporcionar la agrupación de palabras clave más relevante y eficiente.,
- continuar la investigación de Palabras Clave: configure un sistema para registrar consultas de búsqueda que atraigan a las personas a su sitio para que tenga una mejor comprensión de lo que están buscando y cómo puede ayudar. Construye continuamente tu lista de palabras clave con palabras clave relevantes y específicas para tu alcance long tail.
- Generar contenido relevante: utilice datos de palabras clave para entender el comportamiento del mercado y escribir contenido interesante y convincente sobre estos sujbects en su sitio web para la optimización de motores de búsqueda. La mejor parte de esto es que una vez que empiezas a aparecer en los resultados orgánicos, ¡los clics son GRATIS!,
- repetir, priorizar y optimizar: para que tu campaña de búsqueda funcione al máximo, estos pasos deben repetirse periódicamente. Priorizar tareas y optimizar campañas es fácil con el software y la herramienta de flujo de trabajo de WordStream.
así como Roma no se construyó en un día, pasar a un sistema de inbound marketing es un proceso de aprendizaje iterativo, no un esquema de enriquecimiento rápido.
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