Los estudiosos han identificado muchas técnicas estándar utilizadas en la propaganda y la persuasión.
Ad hominem una frase latina que ha llegado a significar atacar al oponente, en lugar de atacar sus argumentos. Ad nauseam esto utiliza la repetición incansable de una idea. Una idea, especialmente un eslogan simple, que se repite suficientes veces, puede comenzar a tomarse como la verdad. Este enfoque es más eficaz junto con el propagandista que limita o controla los medios de comunicación., Establecimiento de la Agenda el establecimiento de la Agenda significa la «capacidad de influir en la importancia que se otorga a los temas de la agenda pública». Si una noticia es cubierta con frecuencia y prominentemente, la audiencia considerará el tema como más importante. Apelación a la Autoridad apelaciones a la Autoridad citar figuras prominentes para apoyar una posición, idea, argumento o curso de acción. Apelo al miedo apele al miedo busque construir apoyo inculcando ansiedades y pánico en la población en general, por ejemplo, Joseph Goebbels explotó la Alemania de Theodore Kaufman debe perecer!, para afirmar que los Aliados buscaban el exterminio del pueblo alemán. Apelar al prejuicio usando términos cargados o emotivos para otorgar valor o bondad moral a creer la proposición. Bandwagon Bandwagon y las apelaciones de » Victoria inevitable «intentan persuadir al público objetivo a unirse y tomar el curso de acción que» todos los demás están tomando.»
- Inevitable victory: invita a aquellos que aún no están en el carro a unirse a aquellos que ya están en el camino hacia una victoria segura. Aquellos que ya están o al menos parcialmente en el carro están seguros de que permanecer a bordo es su mejor curso de acción. (e.,g., » el debate ha terminado. Casi todos los que importan están de acuerdo conmigo.»)
- Únete a la multitud: esta técnica refuerza el deseo natural de las personas de estar en el lado ganador. Esta técnica se utiliza para convencer a la audiencia de que un programa es una expresión de un movimiento de masas irresistible y que es en su mejor interés para unirse.
«Getting What He Deserves» American anti-Catholic cartoon from Heroes of the Fiery Cross 1928.,
gente hermosa el tipo de propaganda que trata de personas famosas o representa a personas atractivas y felices. Esto sugiere que si la gente compra un producto o sigue una cierta ideología, ellos también serán felices o exitosos. (Esto se utiliza más en la publicidad de productos, en lugar de razones políticas. Por lo general, para fines publicitarios en lugar de políticos, la excitación sexual también se puede utilizar., Por ejemplo, un mensaje que promociona una marca de motocicletas a un público objetivo masculino también puede incluir mujeres vestidas de bikini sexualmente atractivas dentro del anuncio, para hacer que el producto sea más atractivo para el público al dirigirse a los deseos sexuales. Sin embargo, algunas pruebas sugieren que el uso de atractivo sexual para vender un producto puede no tener éxito, ya que el público objetivo puede centrarse demasiado en las personas sexualmente atractivas en el anuncio en lugar del producto en sí. Gran mentira la articulación repetida de un complejo de acontecimientos que justifican la acción posterior., Las descripciones de estos eventos tienen elementos de verdad, y las generalizaciones de la «gran mentira» se fusionan y eventualmente suplantan la percepción precisa del público de los eventos subyacentes. Después de la Primera Guerra Mundial, la explicación alemana de la causa de su derrota se convirtió en una justificación para la remilitarización Nazi y el revanchismo. La falacia en blanco y negro presenta solo dos opciones, con el producto o idea que se propaga como la mejor opción. (por ej., » o estás con nosotros, o en contra de nosotros….,») Cherry picking Richard Crossman, el Subdirector Británico de la División de guerra psicológica (PWD) para el Cuartel General supremo de la Fuerza Expedicionaria aliada (SHAEF) durante la Segunda Guerra Mundial, dijo «en propaganda la verdad paga… Es un completo engaño pensar que el propagandista brillante es un mentiroso profesional. El propagandista brillante es el hombre que dice la verdad, o esa selección de la verdad que es requisito para su propósito, y lo dice de tal manera que el receptor no piensa que está recibiendo ninguna propaganda…, El arte de la propaganda no es decir mentiras, sino más bien seleccionar la verdad que se requiere y entregarla mezclada con algunas verdades que el público quiere escuchar.»Condicionamiento clásico todos los vertebrados, incluidos los humanos, responden al condicionamiento clásico. Es decir, Si A está siempre presente cuando B está presente y B causa una reacción física (por ejemplo, disgusto, placer), entonces cuando se presenta con el objeto A En ausencia de B, esa misma reacción se experimentará. Disonancia cognitiva las personas desean ser consistentes., Supongamos que un encuestador encuentra que cierto grupo de personas odia a su candidato a senador pero ama al actor A. usan el respaldo del actor A a su candidato para cambiar la mente de la gente porque la gente no puede tolerar la inconsistencia. Se ven obligados a disgustar al actor o al candidato. Hombre común el enfoque de» gente sencilla «o» hombre común » intenta convencer a la audiencia de que las posiciones del propagandista reflejan el sentido común de la gente. Está diseñado para ganar la confianza de la audiencia al comunicarse de la manera y el estilo comunes de la audiencia objetivo., Los propagandistas utilizan el lenguaje ordinario y los gestos (y visten su mensaje en las comunicaciones cara a cara y audiovisuales) para tratar de identificar su punto de vista con el de la persona promedio. Un ejemplo común de este tipo de propaganda es una figura política, generalmente corriendo para una colocación, en un patio trasero o tienda haciendo cosas cotidianas. Esta imagen apela a la persona común. Con el simple dispositivo de la gente, el propagandista puede ganar la confianza de las personas que se resienten o desconfían del sonido extranjero, el habla intelectual, las palabras o los gestos.,»Por ejemplo, un político que habla a una multitud del Sur de Estados Unidos podría incorporar palabras como «y’all» y otros coloquialismos para crear una percepción de pertenencia. Culto a la personalidad un culto a la personalidad surge cuando un individuo utiliza los medios de comunicación para crear una imagen pública idealizada y heroica, a menudo a través de adulación y alabanza incuestionables. La personalidad del héroe entonces defiende las posiciones que el propagandista desea promover. Por ejemplo, los propagandistas modernos contratan personalidades populares para promover sus ideas y/o productos., Demonizar al enemigo hacer que los individuos de la nación opuesta, de un grupo étnico diferente, o aquellos que apoyan el punto de vista opuesto parezcan ser infrahumanos (por ejemplo, el término de la Guerra de Vietnam «gooks» para el Frente Nacional para la liberación de Vietnam del Sur, también conocido como Vietcong, o «VC», soldados), inútiles o inmorales, a través de sugerencias o acusaciones falsas. Deshumanizar es también un término usado como sinónimo de demonizar, este último generalmente sirve como un aspecto del primero.,
cartel de la Primera Guerra Mundial por Winsor McCay, instando a los estadounidenses a comprar bonos de la libertad
propaganda de desmoralización hacia un adversario para erosionar el espíritu de lucha y alentar la rendición o la deserción. Dictat esta técnica espera simplificar el proceso de toma de decisiones mediante el uso de imágenes y palabras para decirle a la audiencia exactamente qué acciones tomar, eliminando cualquier otra opción posible. Las figuras de autoridad se pueden usar para dar la orden, superponiéndola con la técnica de apelación a la autoridad, pero no necesariamente., La imagen del Tío Sam «te quiero» es un ejemplo de esta técnica. Desinformación la creación o eliminación de información de Registros Públicos, con el propósito de hacer un registro falso de un evento o las acciones de una persona u organización, incluida la falsificación directa de fotografías, películas, transmisiones y grabaciones de sonido, así como documentos impresos. Divide y vencerás Divide y vencerás en Política y sociología es ganar y mantener el poder dividiendo grandes concentraciones de poder en pedazos que individualmente tienen menos poder que el que implementa la estrategia., La técnica de puerta en la cara se usa para aumentar la latitud de aceptación de una persona. Por ejemplo, si un vendedor quiere vender un artículo por 1 100 pero el público solo está dispuesto a pagar 5 50, el vendedor primero ofrece el artículo a un precio más alto (por ejemplo, $200) y posteriormente reduce el precio a 1 100 para que parezca una buena oferta. Disfemismo un disfemismo es una expresión con una connotación negativa. Es lo contrario de un eufemismo. Eufemismo un eufemismo es una palabra o expresión generalmente inocua utilizada en lugar de una que puede ser considerada ofensiva o sugerir algo desagradable., Euforia el uso de un evento que genera euforia o felicidad, o el uso de un evento atractivo para aumentar la moral. La euforia se puede crear declarando un día festivo, poniendo artículos de Lujo disponibles o montando un desfile militar con bandas de música y mensajes patrióticos. Exageración una exageración (o hipérbole) ocurre cuando los aspectos más fundamentales de una declaración son verdaderos, pero solo hasta cierto punto. También se ve como «estirar la verdad» o hacer que algo parezca más poderoso, significativo o real de lo que realmente es., Decir que una persona comió 20 rollitos de primavera en una fiesta cuando realmente comió 7 u 8 sería considerado una exageración. Acusaciones falsas las acusaciones falsas pueden ser en cualquiera de los siguientes contextos: informalmente en la vida cotidiana, cuasi-judicialmente o judicialmente. El miedo, la incertidumbre y la duda, a Veces abreviado como FUD, un intento de influir en la percepción pública mediante la difusión de negativos y dudosos/información falsa diseñada para socavar la credibilidad de sus creencias., Firehose of falsehood técnica de propaganda en la que un gran número de mensajes se transmiten de forma rápida, repetitiva y continua a través de múltiples canales (como noticias y redes sociales) sin tener en cuenta La Verdad o la consistencia. Un intento de justificar una acción sobre la base de que hacerlo hará que uno más patriótico, o de alguna manera beneficiar a un grupo, país, o idea. El sentimiento de patriotismo que esta técnica intenta inspirar no necesariamente disminuye u omite por completo la capacidad de uno para el examen racional de la materia en cuestión.,
la personificación doncella finlandesa del nacionalismo finlandés
la técnica del pie en la puerta a menudo utilizada por reclutadores y vendedores. Por ejemplo, el perpetrador se acerca a la víctima y fija una flor o le da un pequeño regalo a la víctima. La víctima dice Gracias y ahora han incurrido en una deuda psicológica con el perpetrador. La persona eventualmente pide un favor mayor (por ejemplo, una donación o para comprar algo mucho más caro)., El contrato social no escrito entre la víctima y el perpetrador hace que la víctima se sienta obligada a corresponder al aceptar hacer el favor más grande o comprar el regalo más caro. Framing (Ciencias Sociales) El Framing es la construcción social de un fenómeno social a menudo por fuentes de medios de comunicación, movimientos políticos o sociales, líderes políticos u otros actores y organizaciones. Es un proceso inevitable de influencia selectiva sobre la percepción individual de los significados atribuidos a palabras o frases., Usar la negación persistente, la mala dirección, la contradicción y la mentira para sembrar semillas de duda en un individuo o grupo objetivo, con la esperanza de que cuestionen su propia memoria, percepción, cordura y normas. Gish galope bombardeando a un oponente político con preguntas odiosamente complejas en fuego rápido durante un debate para hacer que el oponente parezca no saber de lo que están hablando. Generalidades brillantes Generalidades brillantes son palabras emocionalmente atractivas que se aplican a un producto o idea, pero no presentan ningún argumento o análisis concreto., Esta técnica también se ha referido como el efecto Barnum PT. (por ejemplo, el eslogan de la campaña publicitaria «¡Ford tiene una mejor idea!») Culpabilidad por asociación o Reductio ad Hitlerum esta técnica se utiliza para persuadir a un público objetivo a desaprobar una acción o idea sugiriendo que la idea es popular entre los grupos odiados, temidos o despreciados por el público objetivo. Por lo tanto, si un grupo que apoya una determinada política es llevado a creer que personas indeseables, subversivas o despreciables apoyan la misma política, entonces los miembros del grupo pueden decidir cambiar su posición original., Esta es una forma de mala lógica, donde a se dice que incluye X, Y B se dice que incluye X, por lo tanto, A = B. Half-truth Una half-truth es una declaración engañosa que incluye algún elemento de verdad. Viene en varias formas: la declaración puede ser parcialmente verdadera, la declaración puede ser totalmente verdadera pero solo parte de toda la verdad, o puede utilizar algún elemento engañoso, como puntuación incorrecta o doble significado, especialmente si la intención es engañar, evadir, culpar o tergiversar la verdad., Sobrecarga de información » la sobrecarga de información puede tener el mismo efecto que el secreto y ciertamente en el corto plazo y para las democracias de hoy podría considerarse más eficaz.»»Cuando se produce una sobrecarga de información, es probable que se produzca una reducción en la calidad de la decisión.»El exceso de información generado por la tecnología moderna amenaza con hacer pasivos a sus receptores. La sobrecarga provoca la desconexión.»Las generalidades de vaguedad intencional son deliberadamente vagas para que la audiencia pueda suministrar sus propias interpretaciones., La intención es mover a la audiencia mediante el uso de frases indefinidas, sin analizar su validez o intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente dibuje sus propias interpretaciones en lugar de simplemente ser presentada con una idea explícita. Al tratar de» descifrar » la propaganda, el público renuncia a juzgar las ideas presentadas. Aún pueden considerarse su validez, razonabilidad y aplicación. Etiquetar un eufemismo se usa cuando el propagandista intenta aumentar la calidad percibida, la credibilidad o la credibilidad de un ideal en particular., Un disfemismo es usado cuando la intención del propagandista es desacreditar, disminuir la cualidad percibida, o herir la justicia percibida del individuo. Al crear una «etiqueta», «Categoría» o «facción» de una población, es mucho más fácil hacer un ejemplo de estos cuerpos más grandes, porque pueden elevar o difamar al individuo sin incurrir realmente en difamación legal. El etiquetado puede ser considerado como un subconjunto de culpa por asociación, otra falacia lógica., Latitudes de aceptación si el mensaje de una persona está fuera de los límites de aceptación para un individuo y un grupo, la mayoría de las técnicas generarán reactancia psicológica (simplemente escuchar el argumento hará que el mensaje sea aún menos aceptable). Hay dos técnicas para aumentar los límites de aceptación. Primero, uno puede tomar una posición aún más extrema que hará que las posiciones más moderadas parezcan más aceptables. Esto es similar a la técnica de puerta en la cara., Alternativamente, uno puede moderar su propia posición hasta el borde de la latitud de aceptación y luego, con el tiempo, moverse lentamente a la posición que se mantuvo anteriormente.
» la conquista o llegada de Hernán Cortés a Veracruz», 1951, Palacio Nacional, Ciudad de México. Los murales políticos de Diego Rivera representan una interpretación moderna de La Leyenda Negra.,
palabras y frases específicas con fuertes implicaciones emocionales se utilizan para influir en la audiencia, por ejemplo, utilizando la palabra reformas en lugar de una palabra más neutral como cambios. El amor bombardeo
Utilizado para reclutar a los miembros de un culto o la ideología, por tener un grupo de personas cortó una persona de su actual apoyo social y sustituirlo con los miembros del grupo que deliberadamente bombardear a la persona con el afecto, en un intento de aislar a la persona de sus anteriores creencias y sistema de valores., La mentira y el engaño la mentira y el engaño pueden ser la base de muchas técnicas de propaganda, incluyendo argumentos Ad Hominem, la Gran Mentira, la difamación, la puerta en la cara, la verdad a medias, los insultos o cualquier otra técnica que se basa en la deshonestidad o el engaño. Por ejemplo, se ha descubierto que muchos políticos con frecuencia estiran o rompen la verdad. Según Adolf Hitler, » la técnica propagandista más brillante no tendrá éxito a menos que se tenga en cuenta constantemente un principio fundamental: debe limitarse a unos pocos puntos y repetirlos una y otra vez.,»Esta idea es consistente con el principio del condicionamiento clásico, así como con la idea de «permanecer en el mensaje».»
propaganda antimusulmana en Alemania producida durante las guerras otomanas en Europa, siglo XVI
control del medio ambiente un intento de controlar el entorno social y las ideas a través del uso de la minimización de la presión social la minimización es lo contrario de la exageración. Es un tipo de engaño que implica la negación junto con la racionalización en situaciones donde la negación completa es inverosímil., Los propagandistas de apodos usan la técnica de Apodos para incitar temores y despertar prejuicios en sus oyentes con la intención de que los malos nombres causen que los oyentes construyan una opinión negativa sobre un grupo o conjunto de creencias o ideas que el propagandista quiere que los oyentes denuncien. El método está destinado a provocar conclusiones sobre un asunto aparte del examen imparcial de los hechos. Por lo tanto, los insultos son un sustituto de los argumentos racionales y basados en hechos contra una idea o creencia por sus propios méritos.,
Name-calling es el nivel más bajo de Graham jerarquía de desacuerdo.
Non sequitur Un tipo de falacia lógica, en la que una conclusión es de un argumento que no lo justifica. Todos los argumentos no válidos pueden ser considerados como casos especiales de non sequitur. Ofuscación, vaguedad intencional, confusión las generalidades son deliberadamente vagas para que la audiencia pueda suministrar sus propias interpretaciones., La intención es mover a la audiencia mediante el uso de frases indefinidas, sin analizar su validez o intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente dibuje sus propias interpretaciones en lugar de simplemente ser presentada con una idea explícita. Al tratar de» descifrar » la propaganda, el público renuncia a juzgar las ideas presentadas. Aún pueden considerarse su validez, razonabilidad y aplicación. Condicionamiento operante el condicionamiento operante implica aprender a través de la imitación., Por ejemplo, ver a una persona atractiva comprar productos o respaldar posiciones enseña a una persona a comprar el producto o respaldar la posición. El condicionamiento operante es el principio subyacente detrás de las campañas de Relaciones Públicas ad nauseam, slogan y otras repeticiones. Las generalidades favorables se utilizan para proporcionar respuestas simples a problemas sociales, políticos, económicos o militares Complejos.
Ilustración por el rvdo., Branford Clarke de Heroes of the Fiery Cross por el obispo Alma White publicado por la Iglesia del Pilar de fuego 1928 en Zarephath, NJ
Pensée reducción forzada única de la discusión mediante el uso de frases o argumentos excesivamente simplistas (por ejemplo, «no hay alternativa a la guerra.») Citas fuera de contexto edición selectiva de citas que pueden cambiar significados. Los Documentales políticos diseñados para desacreditar a un oponente o un punto de vista político opuesto a menudo usan esta técnica. Racionalización los individuos o grupos pueden usar Generalidades favorables para racionalizar actos o creencias cuestionables., Frases vagas y agradables se utilizan a menudo para justificar tales acciones o creencias. Red herring presenta datos o cuestiones que, si bien son convincentes, son irrelevantes para el argumento en cuestión, y luego afirma que valida el argumento.
en 1807, William Cobbett escribió cómo usó arenques falsos para trazar un rastro falso, mientras entrenaba perros de caza, una historia apócrifa que probablemente fue el origen del idioma.
repetición esta es la repetición de un cierto símbolo o eslogan para que la audiencia lo recuerde., Esto podría ser en forma de un jingle o una imagen colocada en casi todo en la imagen/escena. Esto también incluye el uso de frases subliminales, imágenes u otro contenido en una pieza de propaganda. Asignar la culpa como chivo expiatorio a un individuo o grupo, aliviando así los sentimientos de culpa de las partes responsables y/o distrayendo la atención de la necesidad de solucionar el problema para el que se está asignando la culpa.,
eslogan nacionalista» Brasil, ámalo o déjalo», a menudo utilizado durante la dictadura militar brasileña (1964-1985)
eslóganes un eslogan es una frase breve y llamativa que puede incluir etiquetado y estereotipos. Aunque los eslóganes se pueden enlistar para apoyar ideas razonadas, en la práctica tienden a actuar solo como apelaciones emocionales. Los opositores a la invasión y ocupación de Irak por parte de Estados Unidos utilizan el eslogan «sangre por petróleo» para sugerir que la invasión y sus pérdidas humanas se hicieron para acceder a las riquezas petroleras de Irak., Por otro lado, los partidarios que argumentan que Estados Unidos debe continuar luchando en Irak utilizan el eslogan «cortar y correr» para sugerir que la retirada es cobarde o débil. Del mismo modo, los nombres de las campañas militares, como «Libertad Duradera» o «causa justa» también pueden considerarse eslóganes, ideados para influir en las personas. Una calumnia es un esfuerzo para dañar o poner en tela de juicio la reputación de alguien, proponiendo propaganda negativa. Se puede aplicar a individuos o grupos., Esta técnica intenta despertar prejuicios en una audiencia al etiquetar el objeto de la campaña de propaganda como algo que el público objetivo teme, odia, detesta o encuentra indeseable. Por ejemplo, los informes sobre un país o grupo social extranjero pueden centrarse en los rasgos estereotipados que el lector espera, aunque estén lejos de ser representativos de todo el país o grupo; esos informes a menudo se centran en lo anecdótico. En la propaganda gráfica, incluidos los carteles de guerra, esto podría incluir la representación de enemigos con características raciales estereotipadas., Hombre de paja un argumento de hombre de paja es una falacia informal basada en la tergiversación de la posición de un oponente. «Atacar a un hombre de paja» es crear la ilusión de haber refutado una proposición sustituyendo una proposición superficialmente similar (el «hombre de paja»), y refutándola, sin haber refutado realmente la posición original. Testimonial
los testimonios son citas, dentro o fuera de contexto, especialmente citadas para apoyar o rechazar una determinada política, acción, programa o personalidad. La reputación o el rol (experto, figura pública respetada, etc.,) del individuo que da la declaración es explotado. El testimonio pone la sanción oficial de una persona o autoridad respetada en un mensaje de propaganda. Esto se hace en un esfuerzo por hacer que el público objetivo se identifique con la autoridad o acepte las opiniones y creencias de la autoridad como propias.,
«los Mártires búlgaros», pintura de 1877 del pintor ruso Konstantin Makovsky que representa la violación de mujeres búlgaras por las tropas otomanas durante la supresión del levantamiento de abril un año antes, sirvió para movilizar el apoyo público para la Guerra Ruso-Turca (1877-1878) librada con el objetivo proclamado de liberar a los búlgaros.,
técnica de terceros
trabaja sobre el principio de que las personas están más dispuestas a aceptar un argumento de una fuente de información aparentemente independiente que de alguien con un interés en el resultado. Es una estrategia de marketing comúnmente empleada por las empresas de Relaciones Públicas (PR), que implica colocar un mensaje premeditado en la «boca de los medios.,»La técnica de terceros puede tomar muchas formas, que van desde la contratación de periodistas para informar a la organización de una manera favorable, hasta el uso de científicos dentro de la organización para presentar sus hallazgos quizás perjudiciales al público. Con frecuencia, se utilizan grupos de césped artificial o grupos frontales para entregar el mensaje. Cliché terminador del pensamiento una frase comúnmente utilizada, a veces pasando como sabiduría popular, utilizada para sofocar la disonancia cognitiva., Transferencia también conocida como Asociación, esta es una técnica de proyectar cualidades positivas o negativas (elogios o culpas) de una persona, entidad, objeto o valor sobre otra para hacer que la segunda sea más aceptable o desacreditarla. Evoca una respuesta emocional, que estimula al objetivo a identificarse con autoridades reconocidas. A menudo altamente visual, esta técnica a menudo utiliza símbolos (por ejemplo, las esvásticas utilizadas en la Alemania Nazi, originalmente un símbolo de salud y prosperidad) superpuestos sobre otras imágenes visuales., Suposición no declarada esta técnica se utiliza cuando el concepto de propaganda parece menos creíble si se declara explícitamente. El concepto es en cambio repetidamente asumido o implícito. Palabras de virtud
estas son palabras en el sistema de valores del público objetivo que producen una imagen positiva cuando se adjuntan a una persona o tema. Paz, esperanza, Felicidad, seguridad, liderazgo sabio, Libertad, «La Verdad», etc. son palabras de virtud. Muchos ven la religiosidad como una virtud, haciendo que las asociaciones a esta cualidad sean efectivamente beneficiosas., Whataboutism Whataboutism es una variante de la falacia lógica de tu quoque que intenta desacreditar la posición de un oponente acusándolo de hipocresía sin refutar o refutar directamente su argumento, que está particularmente asociado con la propaganda soviética y rusa. Cuando las críticas se dirigían a la Unión Soviética, la respuesta soviética sería «¿ qué?..»seguido de un evento en el mundo occidental.
